0 2022 增员技能衔训 管理资源网保险资料下载门户网站 增员销售服务人员 如何增员销售服务类人员，作为保险代理人，赶紧来看看： 我们知道，销售服务人员对象社交广泛，沟通表达能力强，服务意识，交际意愿也比较强烈，从事保险营销工作往往更有优势。而且，对于保险从业人员来讲，这类增员对象往往更容易接触和获得其资料，也为后面的增员工作提供了便捷。 3方面展开讲解： 表达能力较强、善于沟通 社交广、交际能力强 抗压能力强 自我管理能力强 服务意识强 有一定的人脉资源 主观性强，容易受限于过往的销售经历 个性较强，较难辅导 增员特点 销售人员 基本特点 增员痛点 职业诉求 具备一定的销售能力， 勇于接受挑战 口才佳，善于沟通 部分人员长期出差， 生活状态不佳 学习产品能力强 赚钱有上限 晋升受上级限制 人脉不能得到充分利用 传统行业时间不自由 业绩受经济环境影响严重 付出与收入成正比 更高比例的提成点 时间更加自由 公开公正的晋升通道 良好的市场背景和强大的市场需求 希望改善现状的门店营销人员或者驻外销售精英 您满意现在的这份营销工作吗？ 选择做一项工作时，您会按自己的想法去做，还是要先得到别人的赞同才去做呢？ 现在的工作能让您在工作中不断成长、充分体现能力吗？ 以目前情况看，预估5年后您的事业会达到怎样的程度？ 您自己想过当老板、开创自己的事业吗？ 销售人员—找到他们，列入人才库 买房、装修过程中认识的人 售楼、房屋中介、电器城、电脑城、家具城 买衣服、化妆品、保健品时认识的 买车、维修、保养时认识的人 教育机构、婚恋网站等新兴行业 旅行中的导游、餐厅的大堂经理…… 总之，所有消费行为中给你留下深刻印象的 增员关键话术参考 听朋友说您在XX店做XX销售，工作应该很忙吧？您这么辛苦，收入一定非常高吧？ 像您这么优秀，又有销售经验，有没有考虑过自己做呢？ 您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子？ 增员关键话术参考 我之前也是销售经理，收入有限，晋升很慢。所以转行做了保险。因为懂得销售，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。只要用心就会做好，现在每次竞赛我都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定能做的比我好。 别人行您也一定能行，何况您懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，我帮您约我们经理谈一谈，听后再做决定也不迟。 这方面您也不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。做保险也不是说做就马上能做，先要参加新人岗前培训合格后，才能上岗。 这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。当然，真正的专业培训还在于实践的锻炼，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，有这么多准备、训练和辅助，您还用担心吗？ （1）隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险？ 答 。。。以下略