小将增大兵 供稿人： 管理资源网保险资料下载门户网站 公司让增员了，作为新晋升主管的你是否有这样顾虑： 不敢增比自己优秀的人，担心即使增进来也管不了； 自己技能还不熟练，怎么去增成功的人。 结果，增来大量水平低、素质差的人。 团队发展始终上不了新的台阶。 透过现象看本质：观念决定行为 观念决定行为，行为导致结果。格局不打开，症结永不解。 成大事者尤其说是技能，不如说是气魄。 之所以成为团队的领袖不是要和组员拼技能高低，而是要发挥整合资源的能力，搭建和谐的平台，调动组员的积极性，向着同一个目标努力。团队管理更重要的是个人修为。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 榜样的力量无穷大 引言： 华人保险界的一代宗师小林，在还是新丁的时候，就敢于增员比他成就高许多的人士。正是这种把天下英雄招入麾下为己所用的见识和勇气成就了他日后的“亿万雄狮”团队，很值得新手主管学习。 小林增员银行行长 小林认识陈某某是通过做棉花生意的朋友介绍的。陈某某，上海人，50年代毕业于复旦大学法律系，60年代初来香港，当时为一家老牌英资银行的总经理。 小林请陈某某加盟自己团队之时，陈某某有当时上海人高高在上的优越感，又是著名学府的高材生，已经拥有自己的事业与地位，月薪12000港币，与当时政府文员1000元左右的月薪相比，无疑是天壤之别；何况他已53岁，形成独立的人生准则与个性。而做了几年保险的小林才不过30岁左右，还是个光杆司令。 小林与陈某某之间，无论在哪一方面都相差甚远，他想增到陈某某的难度可想而知。 榜样的力量无穷大 记得第一次见面时，陈某某凭着上海人特有的高傲，几乎没正眼看小林，可是小林并不在意。小林想：你不在乎我，我可在乎你，正因为你优秀，我一定要增到你。 当他对陈某某说“周先生，我想请您加盟AIA做保险”时，陈某某正在批阅档案，听到小林的话，他的笔停下来，许久，他才问：“你说什么？”“我是说，我想请周先生加盟AIA，和我一起做保险。”小林毫不含糊地回答。 “我？做保险？开玩笑！”陈某某像听了天方夜谭一般。 “是的，你做保险。”小林回答得斩钉截铁。 “不要说了，不要说了。”陈某某生气地打断了小林，他扬起握着水笔的手说：“我还有事，你回去吧！” 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 榜样的力量无穷大 第二次小林又提起此事，陈某某便向小林问了一连串的：“你有吗？” “我有总经理地位，你有吗？”“我12000的月薪，你有吗？” “我现在的优越条件，你有吗？” 面对陈某某一连串的问题，小林用了三个“我没有”回答：“我没有高不可及的总经理位置，我没有天文数字般的月薪，我没有高级白领的优越条件。”可是他又说：“周先生，这一切均是因为你的智慧和眼光，你的能力高人一等，如果把你的能力用到保险上，将会比目前更加成功辉煌。” 然后小林又用淡淡的口吻说：“把你停留在目前这份工作上太可惜了！向您这样的人不应该只是‘为人作嫁衣裳’，与其做个高级打工者，不如做自己的事业，你应该是位大老板。”陈某某定定的看着他，没有作答。 某天早晨，小林又出发去陈某某家，这已是他第25次去说服陈某某了。从第一次与陈某某相识到现在，已经过了两年。这两年，为了表示决心与诚意，只要陈某某的时间允许，小林就争取与他见面。 榜样的力量无穷大 。。。以下略