2021 3张重疾理念强化图 讲好重大疾病保险 管理资源网保险资料下载门户网站 1. 作为保险销售伙伴，我们需要客观的与客户分析并协助其认可重疾保险，从而最终拥有这个险种，为家庭风险保障体系做基础贡献。我们究竟应该如何专业分析与引导？ PART 01 重疾保障的诞生 【解读】看上去这是一幅老生常谈的图。其实应该是我们随手拈来的图。重点强调这句话：“我们需要重疾险不是因为我们将要死去，而是因为我们打算好好活下去！今天的患者有更大的机会在患严重疾病的情况下生存下来！” 【解读】冰山系列一共三个图，这三张图片是我们必须时刻保留在自己手机里的。因为随时我们都应该，都需要展示甚至推送分享给客户直接了解。我们需要逐次递进分析说明。 我们 能看到的 只是表面很少的一部分 而更大一部分却藏在更深层次 不为人所见 恰如冰山 重大疾病 的确医疗费用巨大 但对于未来大额的隐性费用来说 只是冰山一角 巨额医疗费用： 在中国，发生率最高的8种重大疾病，基本治疗费用在20-50万之间（需要结合权威客观数据进行分析说明）。 长期康复费用： 长期进行康复持续投入的费用（这笔费用其实比较庞杂，甚至会包含学习费用）。 家庭原有负债： 家庭责任损失： 收入损失费用： 无法继续进行工作导致的收入损失（不要说重疾会导致类似情况，看看今年的新冠病毒流行，就已经让我们记忆深刻）。 贷款或债务无疑会让罹患重疾的家庭雪上加霜。 需要完成的家庭责任缺失，比如赡养父母、子女教育、自己的养老、原有计划等。 PART 02 重疾保障的作用 数字说话： 一：50万存银行，得大病花50万，某的存款等于零。 二：40万存银行，10万买大病险（保额100万），得大病得到赔付100万，花50万，还剩50万，加上银行40万， 某的存款等于90万。 结论： 没有保险，我们为医院打工。 有了保险，保险公司为我们打工! 详细说明： 一、储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定的时间，才能达到目标额。保险是坐电梯，它的特点是在投保的同时，就能得到约定的保障额。保险一般是1：10倍（或者更大值）的杠杆即时倍增价值！ 四、《中华人民共和国商业银行法》规定，商业银行可以破产，银行一旦破产，可能血本无归。 《中华人民共和国保险法》规定经营人寿业务的保险公司不得解散，保险如期付给。即使购置海外保险亦然，保险是不容许破产；并且保险公司的最低偿付能力都是监管部门规定的3倍，意思是放1块到保险公司，保证了4块的偿付能力；正所谓最安全的资产莫过于放保险公司了！ 三、储蓄是算得出利息，算不出风险。保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给你。有如身体突如其来的变化，保险可以理赔一大笔钱，而不至于惊慌用完储蓄的钱。 五、储蓄的利率是可变的。保险的保障不会因外界因素而变更。 每年6000元，银行和保险分别给了你什么？ 钱攒着攒着，花了， 钱攒着攒着，让人给借了， 钱攒着攒着，被骗了， 钱攒着攒着，给医院了…… 同样6000元银行和保险分别给了你什么？ 买保险绝不是让你花钱， 而是让你存钱、生钱、让你的家人永远有钱。保险功能的精辟解释：欠债——不还！离婚——不分！诉讼——不给！ 。。。以下略