华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《L公司A级SUV产品定价优化研究》，是在华东
师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过
的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表
示谢意。
作者签名：
日期：2021年 11月 25日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《L公司 A级 SUV产品定价优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导
师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同
意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关
机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库
被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行
检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位
论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2021年 11月 25日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过
的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有
效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公
开学位论文，均适用上述授权）。

钟向韬硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
郭毅
职称
教授
单位
备注
主席
华东理工大学商学院
华东师大经管学部
华东师大经管学部
王仁武
范学俊
副教授
副教授

摘要
目前中国是世界上最大的单一汽车市场，成为世界汽车工业中最重要的一部分，
从早期完全进口到合资生产到现在自主品牌百花齐放并不断尝试向上突破，中国汽车
行业得到了长足的发展。随之而来的是越来越激烈的竞争，这对各个品牌的产品提出
了更高的要求，同时合理有效的定价策略和方案对达成交易起到至关重要的作作，如
何准确合理的定价也成为各个品牌频繁讨论的问题。
L公司是一家全球合资公司，总部在中国，集技术研发，汽车制造和全球销售为
一体，面向互联网时代新兴人群。但作为全新品牌，L公司受到合资品牌和自主高端
品牌的上下双重挤压，同时豪华品牌的价格下探也进一步增加了L公司产品销售的压
力。如何在产品力达到了同级甚至领先水平的条件下，进一步通过合理的定价来吸引
用户实现产品销售达成，实现更高的市场占有率和品牌扩张，成为L公司的既定目标。
本文将分析我国合资品牌，豪华品牌，高端自主品牌A级SUV市场的竞争情况，
结合L公司A级SUV的品牌定位，产品特点和公司战略，通过对用户的问卷调研和访
谈结果分析，结合现有的定价方法理论，通过类比法和优化后的用户感知价值的定价
方法，从用户感知价值的角度出发，与L公司A级SUV的核心竞品进行横向比较，对
款型设定和定价进行优化和梳理，明确各款型的任务，同时通过增加主观评价系数，
品牌感知系数，引入价格验证体系，使价格方案更具吸引力，帮助L公司A级SUV获
得更高的市场占有率，同时形成多维度、可量化的汽车产品定价模型，为汽车行业及
相关行业定价提供一定的参考和借鉴。
关键词：汽车定价，合资品牌定价，感知价值定价
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。。。以下略