为什么在开门红买保险？客户需求整理，总有一个适合你 管理资源网保险资料下载门户网站 前 言 郑开门红主打年金类理财保险，那么站在客户的角度来看，我为什么要再开门红买保险？总结归纳了客户的需求分析整理，有几大类，不管什么样的客户都可以对照入座。 客户的显性或隐性需求梳理荣禄博士在主旨报告中讲到，初次见面时非保险话题的选择能力至关重要： 因为话题选择能不露痕迹地展示自己的“魂”，让客户刮目相看，并引导客户进入良好的互动中，获得面谈方向的掌控权。 目录 一、资产隔离（企业主） 一、资产隔离（企业主） 企业经营好比“走钢丝”不可能永远一帆风顺！ 辛苦打拼出来的家庭幸福的生活该如何确保？ 时常有的债务纠纷如何不影响自己的家庭？ 万一企业急用现金，能否找到低成本的现金？ 一、资产隔离（企业主） 1.企业主资产隔离的重要性： 不忘初心是为了自己及家人富足的生活 今天的成就是辛苦打拼的结果 企业经营永远伴随着风险（没有只赚不赔的生意） 有效隔离可以防范投入成本的损失 “东山再起”好过“重头再来”关键看资本金 一、资产隔离（企业主） 2.保险在资产隔离中的作用： 锁定盈利即锁定了前期打拼创造的家庭富足生活的基础 避债的特征减小后期经营风险可能对“老本”的影响 即使未来生意不顺，保单的流动性时刻给予“东山再起”的资本 一、资产隔离（企业主） 3.知识点掌握： 锁定收益—即锁定家庭未来稳稳的幸福 隔离资产—即免去未来企业经营风险给投入成本的伤害 充足的保单流动性始终为“东山再起”确保可用资金 一、资产隔离（企业主） 4.异议处理： （1）收益不高？ 我并没有建议您将所有钱都转成保险资产，其实这只是您财富的冰山一角，而您却纠结这一角的回报率？何况它还是长期、稳定、安全的财富增值方式。 （2）保单贷款是贷我的钱，还要收利息？ 这款产品是以复利计算的收益，而贷款利率是单利计算，每半年结算一次，还是挺划算的。 02 资产传承（高净值人群） 资产传承（高净值人群） 1.保险在资产传承中的作用： 资产传承规划，打破“富不过三代”的诅咒 保险有效避税的同时让传承的财富有温度，更增添了亲情。 年金险可以有效防范子女挥霍，确保下一代终身的现金流。 资产传承（高净值人群） 知识点掌握： 不要用金钱去较量亲情，不要用财富去考验人性； 让财富拥有话语权，利用受益人可变更一条，实现财富给得出去，收得回来。生前可控制，身后指定归属； 一样要留钱给孩子，早一点规划掌握主动； 用保险金方式传承，让子女感受自己在不同的人生阶段您对他的规划和期望，更增添了一份亲情； 轻资产传承是明智的选择。 资产传承（高净值人群） 4.异议处理： （1）现在房子还是能保值的，不如传给他多套房产。 我们且不考虑房价未来的保值空间，就依您的想法，把这份保险资产看成金融房产，供3-5年，终生保值增值，还无需打理更重要的是省去继承时的可能的税收和麻烦，不是吗？ （2）我打好基础把企业传给他 您的成功除个人打拼、兴趣还有历史机遇，您如何保证你的孩子未来也有您一样的事业偏好？ 即便有，日新月异的环境和科技，您认为他一定能延续辉煌，但家族企业是要延续的，考虑到上述的风险就更应该为他准备好备用金，不是吗？ 。。。以下略