吐故纳新，垂直成长 2023出发，去打胜仗 管理资源网保险资料下载门户网站 ?别人能做到我们为什么做不到？ ?别人能达成我们为什么达不成？ A D D Y O U R T I T L E H E R E 要什么 找什么 有能量 有影响 可复制 可安装 第一时间出 该出的时候出 提 前 提前 再提前！ A D D Y O U R T I T L E H E R E 节奏 主题清晰 不能迷茫 工具 用什么 用多少 客户 客户分类 客户管理 客户活动 团队 人力清分 全员参战 活动 请进来 走出去 主题清晰 不能迷茫 周启动 周总结 周推动 周主题 客户分类-高 中 普 客户活动-理由 借口 客户管理 用什么？ 用多少？ 用的怎么样？ 是否有结果？ 人力清分-出勤/不出勤 全员参战-启动/培训/活动 高 中 普 活动量管控 只要开活动 就会有保费 A D D Y O U R T I T L E H E R E ? 工具的管控-有结果（例：送锅日记） ? 访量核销-真实/检查（访量看得见） 管控到位百分百 管控缺失便打折 营销靠活动制胜 更靠管控制胜 去年买的今年要不要买？ 去年没买的今年要不要买？ 找个理由-找个活动-接触促成老客户 如何扩大至2000客户？ 老人400+ 新人300+ 团队人力700+ 不断的修复 不断的统一 （一）反复氛围炒作 （二）反复督导追踪 （三）反复恳谈员工 （四）反复包装典范 （五）反复技能培训 （六）反复统一思想 资源不好坚持做 能力不行反复做 ? 产品-机会、收入、活下去的希望 （产品没有喜欢不喜欢的说辞） ? 训练-一个声音 一套流程 （禁“百花齐放”） 向每天要结果 实现结果 实现不了的原因：方法无效 管控无效 节奏无效 如何快速上手产品？ 如何快速加入战斗？ 新人到底谁来抓？ 不能交给培训部 不能交给专员 英雄谁来关注？谁来抓？ 十万的单子-运作与跟进 个陪两部督导-就是要回收-就是要 签了单的怎么回收？ 没签单的怎么回收？ 没到会的怎么回收？ 圈定人力 单独建群 微信夜校 每日跟进 ? 彻底放弃高开高打 ? 喊的高干的低：环境氛围很热闹但没有 实质工作落地与跟踪； ? 头重脚轻：一阶段过后再无声音； ? 活动缔结不对称：高中普（混开不对称） ? 工作不细致：对流程的不敬畏； A D D Y O U R T I T L E H E R E 丢掉包袱 轻装上阵 心无杂念 完全沉浸 敏感问题 战后解决 。。。以下略