“三大回归本源” --高质量收入，从如意行开始-- 管理资源网保险资料下载门户网站 说课 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 三大回归本源高质量收入、从如意行开始 课程说明 授课对象：职场里新、老人 授课技巧：讲授、互动、举例、提问 课程目标：通过课程学习，让学员利用三大的流程去销售百万如意行，合理应对客户的异议，知道三大不仅仅适用于健康险，对意外险和其他险种仍然适用、了解高质量发展的内涵 课程设计 导入：用过去和现有模式比较导入“三大”，通过对比引发思考 重难点：重点是掌握“三大”流程。 难点是对产品亮点的萃取总结。 为突破重点和难点、将采用提问、举例和互动等方式引发学员的思考、用收入引发学习欲望、利用过桥的感悟对观念进行导入、说明人人需要安全感、但出行在外、难免发生意外、顺势引入百万如意行、把责任用一图解读、一句话总结产品。 用一句顺口溜总结本课程。 试 讲 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 营销无捷径 访量定江山 复杂的事情简单做、就是专家 简单的事情重复做、就是行家 重复的事情用心做、就是赢家 收入来自于？ ＋ 过去 销售模式 现在 销售模式 平套化销售 人情式销售 冲动式销售 自主式销售 专业式销售 意愿式销售 这说明人人都需要充足的安全感！！！ 充足的安全感是什么？ 但出门在外人有保障，然而不确定的家庭风险，让旅游成了人在外心在家，房子、孩子放心不下。 现代人生活观念改变，更关注和追求生活品质，有车、有房、让说走就走的旅行想来就来。 出行工具多样化 最常用的出行方式、竟让人胆战心惊 入庙拜神，香是刚需 开车上路，车险是刚需 人要出门，那什么是刚需呢？ 可以说意外是无处不在， 你选哪个？ A、人没了，留下百万现金？ B、人还在，留下百万负债？ 治了......走了...... 全方位解决 出行发生意外 留下百万问题 需不需要 国寿百万如意行祝你一臂之力 谁能买？ 保多久？ 保什么？ 谁能买？ 75周岁/80周岁 被保险人18-55周岁，保障至75周岁 被保险人56-60周岁，保障至80周岁 以30岁男性为例，只需缴费15年 ，即可拥有海陆空全方位、长达45年的意外保障常伴左右！ 交1年，保3年！ 保多久？？ 。。。以下略