重疾险销售新思考 管理资源网保险资料下载门户网站 重疾险销售新思考 原理，规律 战略，方向 计谋，方法 工具，才能 环境，趋势 重疾险销售新思考 他，梅第，被誉为美国保险之父！ 94岁了，却依然从事在保险业！ 他说：我年轻时，每个星期做两份保单，现在每月参加2个葬礼； 用当初给他们苦口婆心才在我手中购买的保单， 现在我给他们指定的受益人，送去百万、几百万美金。 这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。 在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人； 因此我愿意为保险业奉献一生！ —向在保险业服务超过60年已94岁高龄的梅第先生致敬！！ 保险—从业价值观 重疾险销售新思考 客户会选谁成交？ 专业的 有实力的 不专业的 无实力的 你如何在客户面前，展现出你有实力且专业？ PK 重疾险销售新思考 你的衣着，仪表形象 你的言谈举止 你的气场 你的出行工具 无一不体现出你的专业和实力！ 重疾险销售新思考 客观陈述—引发危机—给予方法—达成心愿 成交流程 重疾险销售新思考 破冰—为什么要规划保险 重疾险销售新思考 曾经 现在 未曾留意，却身临其境 重疾险销售新思考 曾经 现在 未曾注意，却身陷其中 重疾险销售新思考 现在 曾经 非常怀念，却颇感无奈 重疾险销售新思考 食物 没有以前好 生活 水平好 空气 没有以前好 生活 水平好 环境 没有以前好 虽然 但是 虽然 但是 虽然 但是 生活 水平好 人 没有以前淳朴 生病的人 越来越多 虽然 但是 导致 您说对吗？ 您说对吗？ 您说对吗？ 您说对吗？ 重疾险销售新思考 （1）重疾，72.18%大病概率 　女性： 16年重疾发生率是06年的1.55倍， 癌症发生率是06年的1.81倍; 男性： 16年重疾发生率是06年的1.18倍，癌症发生率是06年的1.24倍， 在我国重大疾病高发年龄45-75岁 三高 重疾险销售新思考 （2）重疾，42岁成为新的临界点 患重疾率呈年轻化趋势 42岁后,肺癌和乳腺癌最多 心酸记录：肺癌2岁；肝癌2岁；肠癌5岁； 重疾险销售新思考 （3）希望，73%重疾治愈率 重疾险销售新思考 （4）重疾，50万治疗费均值 逐年上涨 重疾险销售新思考 （5）重疾：失能带来的60万护理费 60万 护理金 重疾险销售新思考 上海质子重离子医院： 最高病种治愈率93% 3-5个疗程，83.4万-159万 （6）希望，93%治愈 重疾险销售新思考 不得不面对的思考 如果家里小孩患重病，你救不救？花多少钱救？ 如果家里老人患重病，你救不救？花多少钱救？ 如果是92岁的爷爷和16岁的孙子同时患重病，家里的钱不够， 条件只够救一个，你会如何选择呢？ 请记住：当我们老了，就是那个被放弃的人！ 与其让家人两难选择，最后被放弃，不如提前准备 保重疾险销售新思考 总结： 重大疾病：发病率72.18% 治愈率73% 治疗费均值50万 没有治不好的病，有钱就能续命！ 。。。以下略