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西北大学学位论文独创性声明
本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及
取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本
论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大
学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对
本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
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摘要
摘要
自 2002年 12月《民办教育促进法》的颁布，教培行业正式进入公众的视野，近
乎二十年的历史，我国教培行业的发展越来越专业化、规范化，市场化。行业在发展，
家长对于教培机构的认知也变得越来越理性，因此，一家不专业的教育机构迟早会被
淘汰。JSK教育作为一家新兴的课外辅导机构，成立已有两年左右，在两年的时间里，
抓了教学质量，却忽略了营销策略，致使其发展一直不温不火，因此，JSK教育想要
在教育市场中获得一席之地，就必须尽快调整目前的营销状态，优化营销策略。
本文以市场营销方面的相关理论作为指导，首先分析了 JSK教育当下的营销状态
和竞争环境，梳理出其在营销策略方面存在的问题。其次，通过开展问卷调查，进一
步找出问题存在的原因，并进行分析。通过 SWOT分析梳理出 JSK教育的优势和劣势，
结合 STP理论进行分析，为 JSK教育选择合适的目标市场，精准定位市场，完善营销
策略。最后，运用 7Ps理论，设计出利于其发展的营销策略优化方案。此外，从制度、
人员、激励和资金等方面设立保障措施，保障优化后的营销策略能够良好实施。
本文除对 JSK教育营销策略提出优化方案外，对其他中小型教育机构的发展也有
着一定的参考价值，对实现我国教培行业的良好发展具有一定的推动作用。
关键词：教育培训，市场营销，营销策略，优化
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西北大学硕士学位论文
ABSTRACT
Since the promulgation of “Law on The Promotion of Private Education” in December
2002，the education and training industry has officially entered the public view. With nearly
20 years of history，the development of China’s education and training industry has become
more and more professional，standardized and market-oriented，With the development of the
industry，parents’ cognition of education and training institutions is becoming more and
more rational. Therefore，an unprofessional educational institution will be eliminated sooner
or later. JSK education as a new extracurricular counseling organization，set up for two
years or so，in two years time，grasp the quality of teaching，ignoring the marketing
strategy，its development has been tepid，therefore，JSK education wants to gain a foothold
in the education market，we must adjust the current marketing status as soon as possible，to
optimize the marketing strategy.
Guided by relevant theories of marketing，this paper first analyzes the current marketing
state and competitive environment of JSK education，and sorts out the problems existing in
its marketing strategy. Secondly，through the questionnaire survey，further find out the
causes of the problems， and analyze. Through SWOT analysis， the advantages and
disadvantages of JSK education are sorted out， and combined with STP theory， the
appropriate target market is selected for JSK education，the market is precisely positioned，
and the marketing strategy is improved. Finally，using the 7Ps theory，design the marketing
strategy optimization program conducive to its development. In addition， safeguard
measures should be set up from the aspects of system, personnel，incentive and fund to
ensure that the optimized marketing strategy can be implemented well.
In addition to the optimization of JSK education marketing strategy，this paper also has a
certain reference value for the development of other small and medium-sized educational
institutions，and has a certain role in promoting the good development of China’s education
and training industry.
Key words: education and training，Marketing，Marketing strategy，Optimize
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。。。以下略