福临门年金销售逻辑 （强化学习） 管理资源网保险资料下载门户网站 华夏 福临门 年金保险 （放大器） 一份投入 趸 交 / 定 追 保费豁免 复利 增值 （放大器） 按需领取 被动现金流 五大功能 生存类保险金 保费抵交 金管家万能账户 （钻石增强版） 收益 保底 （保险箱） （提款机） （预备队） （闲置资金管理工具） 身故保障 （救心丸） 其中年金险与万能账户的角色关系是怎样的？ 年金+账户，很复杂、很繁琐、很细节，如何让客户快速理解？ 1、年金险是主角（以最靠谱的方式积累储备长期资金/分散家庭资产配置） 2、万能账户是配角（以最靠谱的复利方式坚持长期主义不断提升资金收益） 3、主角配角缺一不可、分工合作，共同实现客户购买目的 带着七个核心观点讲产品，牵引客户关注与兴趣 没有观点引领的产品讲解就是令客户头大的细节铺陈 观点是灵魂，细节是骨架与血肉 1、年金险是为了未来的家庭支出储备、积累资产，是一种家庭财务的中期规划工具，是中产阶级的“ 刚需”；对于高净值客户而言，它是分散资产配置、规避资产风险的工具。说它靠谱是因为绝对安全。 2、卖多卖少根据您未来的资金需要结合现在的支付能力自主决定。 3、买长买短（缴费期）上我们建议您选择10年缴费期，为将来的支出储备同样资金，长期缴费会缓解 您的缴费压力，会让您占一个资金价值的便宜。（怎么讲呢？） 4、投保不是消费，而是构建了源源不断产生的两类被动收入，即写进合同的“生存类保险金”，你可 以理解为可计算的固定收益； 5、这两类现金流您可以当年领取，但您的初心如果是为未来积累储备长期资产或者建立长期的安全资产， 就应让他们自动进入万能账户进入复利增值的模式，否则就失去了购买这份保险计划的意义，还不 如就简单方便存在银行； 6、年金保险计划的神奇魅力是从年金险产生的两类现金流进入万能账户之后开始的，它让我们的家庭保 险金融资产进入 “保险箱”、外挂 “放大器”、形成“提款机”，建立了大笔支出的“战略预备队”， 拥有了“闲置资金管理的最佳工具”…… 7、投保人保费豁免使“保险姓保”的政策要求完美体现，也是购买其他任何资产都没有的特殊价值。 没有观点引领的产品讲解就是令客户头大的细节铺陈 观点是灵魂，细节是骨架与血肉 其中年金险与万能账户的角色关系是怎样的？ 带着七个核心观点讲产品，牵引客户关注与兴趣 小结： 以上7个核心，是销售人员理解年金保险计划的关键节点，以7个核心观点带动各个内部板块的介绍，实质上起到了提纲挈领、牵引客户关注、激发客户兴趣的作用，避免讲述者陷于细节、听讲者一头雾水的风险。 带着七个核心观点讲产品，牵引客户关注与兴趣 站在保险公司的角度看： 年金保险计划是为客户提供管理家庭财富的可选工具 站在保险客户的角度看： 选择该计划是委托专业机构管理（部分）家庭财富的行为 福临门年金保险计划的本质与价值是什么？ 跳出条款看产品 福临门年金保险计划怎样参与客户家庭资产的管理？ 福临门年金保险计划具有五大财富管理功能 资产规划 1 资产保值 2 资产增值 3 资产保全 4 资产传承 5 。。。以下略