团队经营如何决策 管理资源网保险资料下载门户网站 团队经营如何决策 请思考： 团队经营中最重要的10项工作？ 我们一起来做一个头脑风暴 团队经营如何决策 营业团队外部状况诊断 步骤一：诊断现状 营业团队内部状况诊断 团队经营如何决策 营业团队 经营目标 可衡量的 具有可达成性 具有可激励性 有计算基础 有统计工具 有参照和对比 有挑战性，体现成就感 不会伸手可及，需要一定 的努力才能达成 有竞争性 强力宣导，达成共识 明确写下来，追踪及时 有推动性措施、方案 有公开公平的奖罚制度 步骤二：明确目标 团队经营如何决策 步骤三：找到方法 做什么？ 谁来做？ 为什么做？ 什么时候做？ 怎么做？ 制订明确的行动方案和执行时间表是达成目标的最好方法。 What？ Who？ Why？ When？ How？ 经营目标 团队经营如何决策 围绕经营目标的进度进行评估 定期地评估和追踪才有效果 评估后要根据评估结果不断修订经营计划 步骤四：评估效果 团队经营如何决策 KPI指标定义（关键业绩指标） K：key P：productivity I：index 关键 产能、业绩 指标、指向 KPI符合一个重要的管理原则：二八原理。必须抓住20%的关键行为，对这进行持续的分析和衡量，这样就抓住业绩评价的重心。 团队经营如何决策 关键：量化管理 战略目标 企业绩效管理 业绩 团队经营如何决策 1.团队经营管理指标 （1）业绩指标； （2）人力指标； （3）经营指标：产能指标、产品指标、续期指标、费用指标； 2.个人活动（量）指标。 团队经营如何决策 个险营销指标体系主要包括六大类——业绩指标、人力指标、产能指标、产品指标、续期指标、费用指标以及重要KPI指标，其中首年保费的四大类指标的内在逻辑关系如下 ： 团队经营如何决策 一、常用基本指标 （一）基础数据 1、上期数据：统计期间向前回溯一个单位所对应的指标数据 2、同期数据：统计期间向前回溯一年所对应的同一个统计期间的指标数据 （二）分析指标 1、计划达成率：计划达成率＝报告期实际达成/报告期计划 2、上期增长率：（报告期实际达成指标数据－上期同一指标数据）/上期数 据同一指标； 3、同期增长率：（报告期实际达成指标数据－同期同一指标数据）/同期数 据同一指标； 4、市场占有率：统计期间的指标值/某范围内的该指标总值 5、同业数据： 团队经营如何决策 （一）业绩指标基础指标 （二）业绩指标分析指标 1、首年度保费计划达成率 2、首年度保费增长率 3、保费承保率 4、件数承保率 5、契撤率 二、业绩指标分类 团队经营如何决策 （一）人力指标基础指标 1、期初、末人力 2、平均人力 3、部组数 4、晋升人力 5、脱落人力 6、新增人力 7、破零人力 8、实动人力 9、合格人力 10、绩优人力 1、人力计划达成率 2、人力净增长率 3、分职级、年资人力占比 4、组织平均人力 5、考核通过率 6、增员率 7、脱落率 8、留存率 （二）人力指标分析指标 三、人力指标分类 。。。以下略