Research on Marketing Strategy
of Luxury brand B in China
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972151213
Deng Xiran
Supervisor
School
Sun Chaoyuan
School of Management and Economic


摘要
摘要
随着时代的不断进步与经济文化的突破性发展，中国奢侈品市场得到迅速扩
张，我国已成为世界奢侈品消费增长所不可缺少的动力。自然，中国市场的争夺
将更加白热化，这个市场的表现对品牌的长远发展意义重大，怎样留住中国消费
者是各大品牌商亟需解决的课题，品牌如果要想在中国市场上分一杯羹，就必须
适应中国市场的规律和中国消费者的特点。
著名奢侈品牌 B品牌进军中国市场已有 29年，一直都是国内消费者最喜爱的
品牌之一。不过从近几年的财报可以看出，B品牌的销售数据均未达到预期，反映
出品牌的商业模式与营销策略陷入了困境，忽略中国地区消费者特性而推行的营
销策略已逐渐显出弊端。奢侈品品牌不同于普通品牌，营销策略也存在很多特殊
性。B品牌需要重新梳理其内外部环境，有针对性的在营销策略上做出改变，才能
够重新调动资源和优势来提高自身竞争力，赢回市场份额。
综上，本文以 B品牌为研究对象，对其在中国市场的营销策略做出相关探讨。
文章首先对全球市场的特点与趋势进行了介绍，对本研究的目的与意义做出阐述
并引出将会使用的研究方法与内容。接着对 7Ps营销理论、STP理论、PEST、波
特五力分析模型进行具体的描述，构成了本文的理论基础及方法工具。随后对中
国市场外部环境、品牌内部环境进行剖析解读，并通过调查问卷、行业报告及案
例分析，结合前文的基础之上发现了品牌在营销方面存在一些具体问题（例如产
品缺乏竞争力、价格体系不合理、渠道分散需要整合、促销效果不理想、人员专
业能力需提升、本土化有形化展示不到位、服务过程互动性不强），并追根溯源
找出相应原因。然后通过 STP定位理论对市场定位进行梳理，再依托 7Ps理论为
B品牌在中国市场的营销制定相关方案，并为进行相关策略补充对应的保障措施，
以保证策略有效实施。希望通过此次的学习研究帮助 B品牌改善其营销现状的同
时，也可为相关的品牌研究或同行提供一定的参考或建议。
关键词：奢侈品，中国市场，7Ps，营销策略
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