网点沙龙运作详解 网点沙龙运作详解网点沙龙运作人培训网点沙龙主持人培训 大中型产说会操作流程产说会幻灯片制作要点 网沙、专题产说会操作流程常用辅助工具前言和概念　产品说明会（简称产说会）就是选择一个热销的产品，通过系统化的运作，完善的后援支持，借助现场销售氛围，在充分了解并尊重客户购买心理的前提下,因势利导,激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。产说会的概念 一、同时集中大量准客户； 二、调集公司最优资源； 三、迅速大面积灌输产品理念、讲解产品优势亮点； 四、营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销! 产说会的目的展示公司专业形象及活动的组织策划能力，营造良好的合作氛围； 增加理财经理对客户的服务频次，是开发及维护客户的重要手段； 专家的理财讲座激发起VIP客户对保险理财产生兴趣，并愿意购买； 提升团队士气和信心，培养团队的合作意识和活动的组织能力； 核心网点：1、增强我司核心竞争力；2、帮助银行加大客户资源的开发和分类管理；3、通 过形式多样活动维护现在有客户群，提升客户的忠诚度；重要网点：1、加强与银行合作的频率、增加合作力度；2、通过有规律的活动增进公司及 个人的影响力，提升渠道的信任和依赖感；3、帮助银行进行客户筛选及新客户开拓；次要网点：1、短时间内打开网点的手段；帮助银行进行客户开拓的有效办法；3、体现保 险公司的销售主动权； 4、未开发客户较多； 鼓励员工士气时；快速拉升业绩时；配合激励方案时；短期假日营销时； 同业松懈疲惫时；无法在银行驻点时；经济形势发生明显变化；社会热点话题； 银行对激活睡眠客户时；银行同业竞争激烈时； 银行关系良好时；产说会的时机产说会成功的532法则: 50%是会前的运作； 30%是会中的质量； 20%是会后的追踪；产说会的举办成功，需要高水平、高质量、高效率的系统运作产说会的分类举办的时间举办的地点举办的人数举办的形式举办的主题举办的级别举办的投入举办的对象银行的重视度举办承办方大型：50人以上 中型：20人-50人之间 大、中型产说会一般由分行或支行层面召集，分公司、营业区主办 小型：20人以下（网点沙龙） 一般由二级支行、网点（储蓄所）召集，营业区、部主办。产说会的分类---举办人数产说会的分类---举办场地 银行VIP室：成本较低，理财交流的氛围较好，一般可现场出单 银行外部： 酒店、咖啡馆、茶楼等，成本较高，氛围较轻松。 粗放式：例如：答谢会形式；课件简单统一；客户不细分但数量要求较多且有内部人员；产说会形式要求多样轻松氛围活跃；通过氛围的营造使客户进行集中购买； 半精细化：例如教育金规划、财商训练营或社保课题、养老课题等，客户与家庭为单位，客户数量为10至15人；通过专业的规划配置来达成保险促成； 精细化：客户分类较细，高端客户为主，针对性较强，课程主要是财富传承及财富管理、法律知识、当前经济形式下的资产配置等，有利于大单的促成； 产说会的分类---举办投入