创新增员技巧 Business report 管理资源网保险资料下载门户网站 01　减轻增员压力避免高压增员 　　传统的增员，每个公司、每个团队都有以下几点，约增员见面，邀约成功率低，准增员创说会到会率低。这是因为在增员时我们给增员对象和推荐人的压力过大，增员的成功率和积极性都会下降，因此，我们要尽可能地减轻他们的压力。 　　第一、通过零费用报名让被增员者没有负担地接受公司的培训安排，让他们愿意去看，去学，去感悟保险行业。 　　第二、免去业绩考核让新人入行没有过大的压力，新人一进来就要求他们的保费要达到多少，令新人倍感压力，感觉身上的负担很重，而作为推荐人也会为新人不达标而担心。在一开始就取消业绩考核，令新人没有压力，推荐人也没有压力，增员的积极性就会不断上涨。 02　团队化运作 　　由团队成员统一进行沟通，传统的增员很多时不是由团队负责，而是个人、个体，专业技术上必定不能和增员对象匹配。当团队只有几十名核心成员时，想要发展成百人或千人级别的团队时，必定会面临精力和培训力量不足的问题。这时一对一增员已经力不从心，因此我们要由团队进行统一沟通，把合适的新增员对象交由合适的团队成员去沟通，这样能够发挥团队的最大优势，取长补短，形成一个高效的增员系统。把增员转变为集体面试，增员对象能够有针对性地选择团队成员作为面试官，统一面试。 重点做好新人培训体系 第一，单独培训。从新人进入培训班开始，对推荐人和主管进行单独培训，协助培训班加强对新人、对行业、对公司和团队的认同。 第二，建立师徒制的传帮带。很多团队都在说，但没有几个能做到位。新人入行大部分都需要一个学习期，很多教育行业出身的团队带出来的新人适应能力就特别强，业绩能够在较短时间内得到提升，因为他们懂得教育新人，把新增员对象当学生一般教导。对比自己团队的新人，不是你的新人不优秀，而是自己没做到位，自己的传帮带体系没有发挥好。 第三个，对所有新人进行家访，协助新人尽快开单和转正。我们很多人不愿意做这个工作，但其实通过家访我们能够更加清楚了解到新人家庭的具体情况，帮助他们发挥自己或者家庭能带给他最大的优势。 如何有效处理保险增员对象的异议及拒绝？ 在实际的增员过程中，成功率往往不高，很多时候是因为我们无法有效处理增员对象的拒绝理由或者反对意见。在增员的道路上，我们可以借鉴老师们的经验，但是更多的是要自己去领悟和揣摩人心人性，总结出一套属于自己的增员话术。 人心是多变的，处理异议的时候宜因人而异，灵活运用设计好的话术，根据实际作出适当改变。了解最有可能出现的几个拒绝理由以及沟通技巧 关于学历 01异议：很多人会说：“我学历不够高，我怕我做不了。” 处理：学历和能力不是对等的。在保险行业看中的更多是能力，有着高学历背景但不努力的同事，在团队里往往是会遭到淘汰。相反，很多同事会因为自己没高学历，没硬背景，立下决心发愤图强，最终黄天不负有心人，成就一番事业。 关于销售 02异议：有人会说：“我以前做销售业绩不是很理想，可能不适合做销售吧？” 处理：失败并不可怕，在哪里跌倒就在哪里爬起，每一次失败都能成为我们成长路上的积累。保险行业和其他行业不同，公司有着行业领先的培训系统，定期为你做系统性的专业培训，加上自己的反省，我们有实力也有信心能培养你成为营销高手。 。。。以下略