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保险增员最佳增员对象的特征19页PPTX课件

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更新时间:2024/1/23(发布于辽宁)

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文本描述
保险增员最佳增员对象的特征 管理资源网保险资料下载门户网站 一名优秀的保险代理人,除了要自己不断拓展客户资源,提高出单量之外,另外一件重要的事情就是增员了。因为一个人战斗有时候真的是一件痛苦的事情,个人的能力毕竟有限,掌握的客户资源也是有限的,最关键的是还要面临考核压力,所以很多代理人都会走上组建团队这条路。 如果能够带领一个优质的团队,这些问题解决起来就会变得很轻松。只要管理好自己的团队,就可以带来稳定的业绩。团队的核心在于人,在组建的初期,最重要的就是选人。那么,哪些人才是最佳的增员对象呢?增员又有哪些注意事项呢? 01 最佳增员对象的特征 01性格方面 首先,可以选择偏感性的人。 一个感性的人,对外界的各种因素都比较敏感,容易接受新鲜事物,对因意外或疾病引发的事情充满同情,这样的人更容易接受保险。 在面试的过程中,如果这个人非常认真,而且是充满期待的听你讲着关于行业和公司的事情,并且能够和你产生交流,这样的人往往都是比较容易接受新鲜事物,比较感性的人。 当然,这么说并不意味着理性的人就不适合做保险代理人。理性的人虽然思考的东西会比较多,警惕性比较强,但是只要用心管理,提高自己的管理能力,用你的专业知识来打消他们的疑虑,相信他们也会成为非常优秀的保险代理人。 其次,可以选择表现欲比较强的人。 大家都知道,保险公司的活动非常多,经常需要参加各种大型活动,这正好给表现欲强的人提供了非常好的展示舞台,这样的工作也更加适合他们。 想要快速致富的人 在平时的增员过程中,如果我们了解到这个人有非常强烈的赚钱欲望,想要在短时间内致富,而且性格与上面说的两点都比较符合,这样的伙伴非常适合做保险。你只需要举一些成功的例子让他心生向往,或者拿出一些超过一般上班族收入的统计资料给他看,就能够引起他的兴趣,而且这样的例子有很多。 02 经济条件方面 承担着巨大的家庭责任且收入不足的人 现如今生活成本不断提高,偿还贷款、赡养老人、抚养子女的重担往往都压在了家里的顶梁柱身上,普通的工作很有可能不能满足如此巨大的生活开销,而保险代理人工作收入没有上限。如果这样的人成了你的团队成员,往往不需要你去做过多的工作,他自己就会努力提高业绩,管理起来会比较容易。 遭遇中年危机的人 人到中年,职业发展可能进入瓶颈期,但是这个阶段的人又拥有丰富的工作经验和人生阅历,再加上子女教育或创业的资金需求,促使他们去寻找其他获得收入的机会。 03 社会背景方面 家庭妇女 现实中,有很多家庭妇女成功转变为优秀代理人的例子。她们从事保险行业后,不用再蛰伏于厨房,也不会与社会脱节,更重要的是能实现经济独立。而且从人的天性的角度考虑,女性更适合从事保险行业。 有的人天生就喜欢充满刺激或不确定性的工作,所以对于“朝九晚五”的稳定工作感到厌倦,这样的人也是非常好的增员对象,因为他们的追求与保险行业非常契合。 厌倦了“朝九晚五”工作的人 1 ---把增员当做日常工作 应把增员当作是平时工作的一部分,把它深入到自己的潜意识里。随时随地与你遇到的人分享,改变一些营销员只在周末才想到去增员的坏习惯。如果你时时刻刻都有增员的意识,就不会错失机会,更不必担心找不到好的人才。 2 ---不要不好意思谈增员 很多人一提到增员总是说找不到人,他们还处在为增员而增员的状态中。其实增员是在给别人机会,你每带一个朋友进入这个行业,他们的命运可能因此而改变。好的环境造就好的人才,何况保险行业近几年越来越受到国家的重视,只是有些人对保险的认识还不够深刻。我们既然是在将机会给别人,又有何不好张口分享呢? 保险增员的十大黄金法则 。。。以下略