保险人如何做好短视频 从 0 到 10 万粉丝 只需掌握这几步 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 随着5G时代的来临，这几年发展得如火如荼的短视频，已经渐渐成为人们生活中的一部分。 相信很多代理人都有这样的疑问： 短视频可以给我的业绩带来什么帮助？我该不该去做短视频？我该如何才能做好短视频...... 做好微信视频号， 对展业有什么帮助？ PART ONE 对于很多业务员来说，不论是传统的电话销售、客户拜访，还是线上的微信群、朋友圈，这些渠道都存在一定的局限。 而微信视频号，不仅是一种新的获客渠道，而且只要你做得好，就有机会形成圈层性传播和扩散。 一句话简单概括就是：客户的朋友圈，有我们更多的潜在客户。 什么叫圈层性？ 1. 拓展获客渠道 如果你是刚入行的新人，开始通过电话销售或线下拜访来进行保险销售，可能经常会遭遇拒绝。 这样的工作模式，可能既无法让你快速获得业绩，你也许还经常会痛苦到怀疑人生。 而通过短视频，不仅可以快速帮助自己熟悉专业知识，还能将保险的价值更真实传递给客户，从而建立自己的个人品牌。 2. 能够帮助建立个人品牌 从客户角度而言，随着Z世代（即95后、00后）消费能力的增强，几乎所有消费领域都在争相拥抱年轻人。 越来越多的 95 后、00后，都在为所爱买单的时候，你能不能成为他们的所爱，短视频是个可以借助的好工具。 保险行业也不例外，某平台最近发布的《当代年轻人的"保险大事"——年轻人保险报告》中显示，在买保险的人中，95后投保人数增长高达2.2倍。 3. 拥抱短视频，就等于拥抱了年轻一代 我们拆解了市面上 40 多个微信视频号之后，总结出了这些方法给到大家，只要按照这个方法去思考、执行就可以了。 做好一个视频号，主要分为这几步： 账号定位—账号搭建—视频结构—内容选题—视频制作—运营分析。 从 0 到1 做一个视频号 需要做好哪些事情？ ① 账号定位 分为三大板块的定位： 商业定位：就是你做视频号的目的，是做培训还是为展业赋能； 账号定位：账号是真人出镜还是剪辑的，以什么样的人设身份； 内容定位：做什么样的内容，是保险科普，还是理财规划，还是讲故事； ② 账号搭建 这部分包含： 昵称：和你的账号定位相关，比如理财规划师秦奋、讲保险的小刘等等； 简介：你是谁，你的经历，你能给客户的价值； 头像：最好用个人真实照片，或者是让人眼前一亮的照片。 注意，昵称尽量要让人一看就知道你是做什么的，咱们不是明星，不是一说周杰伦就知道是唱歌的，一说岳云鹏就知道说相声的。 ③ 视频结构 就是你的视频以什么形式展示，是口播还是视频简介，或者是一边口播一边剪辑。 建议确定好自己的形式后，就去参考相同形式的视频号。 在大部分情况下，你能想到的形式，在平台上一定是有人做了。如果搜到的形式，几乎没有人看，都比较少，说明不是很受欢迎。 ⑤ 内容选题 想做好视频号，内容是核心。 那么，内容选题怎么定呢？可以按照以下 6 个方向来做： 讲故事：客户故事、从业故事、真实经历； 教知识：购买建议、产品知识、需求建议； 晒过程：接待过程、理赔案例、沟通过程； 聊段子：热点段子、模仿他人、客户趣闻； 谈特色：服务特色、产品特色、人物特色； 递温度：客户情谊、保险价值、慈善爱心； 。。。以下略