Study on Marketing Strategies of
B Medical Industrial Park
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Master of Business Administration
ZOU XINYIN
Author:
Supervisor:
School:
YAN WEI
School of Management and Economics

本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方
外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为
获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与
我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的
说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2021年 11月 28日
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作者签名：
导师签名：
日期：2021年 11月 28日

摘要
摘要
近 10年来，国内生物医药产业发展迅速。《“十二五”国家战略性新兴产业
发展规划》将生物医药产业定为国家战略新兴产业，鼓励创新、国产替代、集中
采购等各类产业政策措施不断推出，产业环境越来越规范并有利于医疗产品创新
发展；加之生物医药产业超 4.5万亿元国内市场的巨大吸引力，越来越多的地方产
业园将生物医药纳入主导产业。在此背景下，B医药产业园凭借优势的地区区位、
较好的园区行政效率、上级政府支持等条件，在成立初期阶段取得了瞩目的招商
引资成绩。然而，随着全国生物医药园区竞争逐渐白热化，与头部园区相形之下，
B医药产业园营销策略较为局限、政策优势不够明显、产业配套不够完善等问题日
渐突出，在近两年争取优质项目资源方面面临越来越大的竞争压力，出现若干在
谈重磅项目投资决策受竞争园区强烈干扰、项目招引增速减缓等不利趋势。
本文以B医药产业园营销策略及相关保障因素为研究对象，主要从竞争环境、
市场策略等方面采用了 STP、4C理论等进行阐释。文章首先介绍生物医药产业发
展背景，运用 PESTEL、五力模型分析 B医药产业园运营宏观和微观内外部环境，
得出竞争日趋激烈，园区面临项目洽谈进展受竞争园区强烈干扰、新项目招引增
速减缓等越来越多的不利情况。为找到并剖析存在的具体问题，形成有效的解决
策略，继而通过 STP、4C理论分析以及访谈等方法，发现并验证 B医药产业园存
在市场定位不够聚焦、宣传手段较为低效、政府资源整合力度不足、产业配套不
够完善等问题，进一步提出精准定位园区细分市场、建立品牌宣传格局、加强对监
管部门争取资源能力、完善产业生态圈等策略建议。最后从制度、政策、人居配
套方面入手，为营销策略的有效实施提供保障方面的建议。
关键词：医药产业，产业区，营销策略
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