十字路口— 主管的职责与定位 管理资源网保险资料下载门户网站 学员在本单元结束后将会学习到： 清晰主管的角色与定位 检视现状，明确下一步发展目标 了解成长路径（管理快车道课程） 课程目标 2 十字路口（主管的职责与定位） 1 我的愿景与使命 3 管理快车道 1 我的愿景与使命 重温初始之心 我为什么从事寿险事业? 我为什么加入**？ 说说您的想法？ 我的使命与愿景 您希望在**实现什么使命（Mission）？ 您在寿险行业有什么愿景（Vision）？ 1、请在梦想板上画下自己的使命与愿景-3分钟 2、三人一组分享自己的使命与愿景-5分钟 3、选代表和全班分享-5分钟 4、请大家课后把自己的梦想贴到“愿望树”上 课程目录 2 十字路口 （主管的职责与定位） 一个人独自在沙漠中探险，他只有找到绿洲，才能生存下来。 他带着充足的—— 饮水、食物、帐篷、地图、指南针 遗憾的是最终他还是没能活着走出去。请问最主要的原因是什么？ 沙漠求生 十字路口 清晰的定位：我现在哪里？ 明确的目标：我要去向哪里？ 扫清障碍：目前的困惑与挑战有哪些？ 1、请思考以上问题，写下自己的答案-3分钟 2、三人一组在小组内分享-5分钟 3、选代表和全班分享-10分钟 4、导师反馈-5分钟 5、课后每组将困惑与挑战整理一张海报贴到墙上 做组织发展的价值何在？ 团队管理者的职责有哪些？ 怎样才能做好团队管理者？ 业务主管的职责与定位 为什么要做组织发展？ 做组织发展，我们将收获什么？ 1、小组内讨论-5分钟 2、小组代表分享-5分钟 3、导师反馈-5分钟 小组讨论： 个人和团队 每家门店每年盈利5万 “加盟店”每年新加盟2个门店 不计盈利增长 个人和团队 我们都生活在一个生态系统中，需要其他伙伴帮助，也需要去帮助别人，一个独行侠的身份在世界上立足是很难长久的。 个人和团队 团队的成立和壮大靠的是持续不断的人才引荐和培育！ 收入的来源从单一个人，转变为销售佣金 + 管理津贴 主管是寿险行业中靠团队合力来成就事业的！ 发展团队对寿险事业大有帮助！ 成就和使命：让更多有志之士加入保险行业，帮助更多的家庭解决风险保障问题获得事业成功 管理能力提升：增员、培养、辅导、绩效管理等 做组织发展的价值 做组织发展的价值何在？ 团队管理者的职责有哪些？ 怎样才能做好团队管理者？ 业务主管的职责与定位 团队管理者的职责有哪些？ 作为组经理，我们的职责有哪些？ 1、小组内讨论-5分钟 2、小组代表分享-5分钟 3、导师反馈-5分钟 小组讨论： 多重角色 单一角色 AGENT AGENT+LEADER AGENT+LEADER+LEADERS’LEADER 角色的丰富 销售 增员 培训 领导 主管的职责 职责的增加 管理 日常管理 增员 训练辅导 销售支持 绩效管理 增员、名单管理、电话预约、创说会、回访、选才、准增员档案管理 培训、辅导、二早、陪访、1对1职涯规划 获客、客养、市场推广、微信平台、产说会、交叉销售、营销工具管理 绩效追踪、活动量管理、主管会、督导、激励 考勤、纪律、职场管理、大早 增员 选才 准增员档案管理 培训 财务 规划 交叉销售 回访 名单管理 电话邀约 微信平台 市场推广 获客 客养 创说会 大早 职场管理 纪律 考勤 1对1职涯规划 绩效追踪 活动量管理 陪访 二早 辅导 主管会 督导 团康 产说会 营销工具管理 激励 营业部负责人 规划、财务、团康 营业部经理的工作职责 。。。以下略