营销精英的“必经之路” 管理资源网保险资料下载门户网站 关于团险的“传说” 传说一：听说团体保险3人即可成团？ “企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除。“ 财税[2009]27号 传说二：听说团险要掌握好多保险以外的知识？ 传说三：听说团险定价特别灵活？ 传说四：听说团险大部分都是一年期的短期产品，那每年续保多麻烦？ 团体保险不像个人保险那样，缴费几年甚至几十年！ 团体保险大多是一年期的产品，价格相对便宜，和个险长短结合、价格高低结合！ 团险的“魅力” 团险帮你---跑马圈地 批量获客 承保 保全 理赔 服务 转介绍 团险帮你--建立客户生态网络 增员 团险助你获得基本法利益---团险佣金 佣金年年有； 套装件佣金高达20% 团险助你 获得基本法利益---团险管理津贴 业务主管的管理津贴依其直辖组或所辖组所完成的GFYC，按一定的计提百分比计算团险管理津贴。 无计提起付线，只要做团险就能提奖。 业务主管可以自提，最多按三层职级计提。 （团险管理津贴计提比例示例） 直接计提营销员 间接计提营销员2 间接计提营销员1 团险助你获得基本法利益---职级晋升与维持考核 团险首年佣金（GFYC）100%计入营销员维持职级和晋升职级业绩，最高可占个人和团队考核业绩的50%。 件数：一件主险为寿险的团险保单等同于一件寿险保单，可计入营销员件数考核。 团险助你达成个险考核---500P人力 P 联动团险“荣耀会”增设“个团交叉卓越会十大明星” 卓越会竞赛中团险保费按照20%计入竞赛业绩; 一件团险单计算为一件竞赛件数 14 营销员销售团险首年佣金100%计入竞赛业绩 团险新契约承保保费按10%折算 个团交叉业务助你达成营销渠道荣誉竞赛 荣耀会 会长 件数王 十大荣耀新星 荣耀会会员/ 观摩会员 个团交叉业务助你达成团险最高荣誉--团险荣耀会 团险助你成功吸引成功 团险精英俱乐部 团险的“打开方式” 个人客户中的企业主 做对事——找准客户 已投保客户的同行业 找对人——找准业务决策人 做对事——设计符合客户需求契合点的方案 21 财务信息： 预算？ 5% 缴费方式：月？年？ 基本信息： 企业基本情况？ 人物关系图？ 历史承保情况？ 理赔服务情况？ 竞争态势： 参与同业？ 同业优劣势？ 同业关系？ 决策流程： 决策参与者？ 决策者？ 决策流程？ 影响决策关键因素？ 竞争从客户信息收集开始！ 完善的信息收集是成功的一半！ 做对事--了解有用的客户信息 企业团单 ——营销进阶之路 营销员的团险产品之旅 家庭团单兼具个人销售模式及团险产品形态， 企业单的“隐藏价值” 优质的企业客户 （10个部门+500人） 部门A 部门B 员工C 员工B 员工A 企业员工福利介绍 引起员工关注 了解保障缺口 补足个人及家庭保障。 朋友A 团队渗入 企业福利宣讲 理赔材料收集 。。。以下略