正确认识转介绍 管理资源网保险资料下载门户网站 讲师简介： 课程目的 通过本节课程学习，让学员正确认识转介绍，激发学员主动使用转介绍进行主顾开拓的意愿。 目录/Contents 转介绍的意义 PART 1 想一想—— 寿险生涯取得成功的关键是什么？ 源源不断的客户 客户来源的主要方法及其特点—— 有限 低 低 高 无限 高 低 高 无限 低 高 低 无限 低 高 低 转介绍的三大好处—— 容易复制客户群体，优化客户质量 容易批量获得优质名单 销售成本低、成功率高 总结—— 转介绍是高效获得客户的方式 业绩展示 转介绍后 转介绍前 典范：陕西汉中 伍俊茹 2019-2020年连续入围IDA国际龙奖 2020年陕分高峰会副会长 2020年陕分十周年庆典“个险渠道十大风云人物” 事实证明：做好转介绍，就能—— 成就高绩效！ 转介绍的市场空间 PART 2 拼多多的客户“裂变分享” 2015年4月上线 2016年2月用户两千万，7月用户量突破一亿 2021年活跃买家数达7.884亿 超越阿里巴巴成为中国用户规模最大的电商平台！ 高速发展的拼多多 “裂变分享” 用户不断地在微信群进行分享，邀请好友，进行快速传播。 原因 拼多多带来启发—— 每个人背后都可能潜在大量的准客户 挖掘每个人背后的潜在客户，就会拥有广阔的市场空间。 整理自入司以来业绩情况，填写下表 假如老客户转介绍的新客户产生保费都是一样的，算一算? 仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能增长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍，业绩就能增长100倍，甚至1000倍！ 一个业务伙伴—— 27 转介绍的市场空间是无限的！ 要善于运用转介绍实现绩效突破！ 转介绍的正确认知 PART 3 想一想—— 大家有没有做过转介绍？效果如何？ 客户不愿意帮我们转介绍 客户口头上答应，但是没有下文 客户随便给我几个名单 给的客户名单，约不出来 …… 可能遇到的情况—— 没有高度认同保险 没有高度认同业务员 怕麻烦，不愿费心 怕误会，影响交情 不愿泄露个人隐私 …… 客户 角度 1.想要还是一定要？ 2.是否具备转介绍的技能？ 反思 自己 转介绍的正确认知—— 得到客户认同 掌握关键技能 THE END 。。。以下略