抓住客户风险点 深度沟通、高效促成 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 1 2 产品认知和销售想法 数据展示 3 社区单案例和月度目标 一、数据展示 一张社区单突破年度百万保费 1 2 产品认知和销售想法 数据展示 3 社区单案例和月度目标 目录 产品认知 相信公司的产品策略 用确定的资金锁定 不确定的未来 杠杆功能非常高 后期高现价 在经济运行进入下行通道环境下，公司必定是经过大量的市场调研和对未来形势预判，推出这款增额终身寿产品，帮助客户在不确定的未来拥有一份确定的保障和收益，客户拥有增额终身寿必将是明智之选！ 两大亮点 我的销售想法 这款产品适合社会各阶层、各年龄段客户群体 针对不同的客户群体，运用不同的产品卖点切入和沟通 客户分类和对应沟通逻辑 按照客户的等级进行ABC级分类，并匹配相应的沟通逻辑 A类客户：私营企业主 B类客户：公务员 C类客户：一般工薪阶层 A类：身价的体现，资金灵活 B类：按月缴费，合理攒钱 C类：小额定投，安全可靠，无风险 对应逻辑 深入研究产品，清晰客户分类 相信公司、相信产品的前提下 拟定不同销售预案，快速行动 1 2 产品认知和销售想法 数据展示 3 社区单案例和月度目标 目录 社区单案例 客户背景 53岁，男，私营企业主，年收入3000万，家庭资产3-5亿，交往10年以上，爱好读书和书法 客户特质 ①学历高、学习能力极强 ②多次参与公司活动，包括梧桐人家，高度认同公司 ③相交多年，长期经营服务，对代理人认同度极高 客户投保信息 二婚、重组家庭 个人年龄段与妻子、孩子年龄差距较大 最疼爱的小孩将来尚未成年，自己已老，无法生命等长 无法保证企业永续盈利 客户 风险点 家庭风险 企业风险 抓住客户最在意的人“说事”，拿走担忧，完成心愿 不断强化对企业风险的认知 成交核心 销售关键点1：邀约准备与逻辑 客户体检报告 孩子的玩具 考量与客户见面时间 XX哥，接电话方便吧，最近疫情出差了吗？上次我们去****体检的报告出来了，我这边帮你预约了专业的医生帮助解读一下，还有上次咱家小宝贝在**特别喜欢的那个玩具我也带了一份想顺路送给他，你这边不忙的话我就过去啦！ 销售关键点2：切入与逻辑 切入要点： 企业能否永续盈利 孩子未成年而自己已老去，如何给孩子做好成年的准备 XX哥，我有个想法今天想和你说一下，不知道你听过以后认不认同？ 认识十多年了，看到你的企业发展得那么好，我是真心的为你感到高兴，但你也是一个非常有长远眼光的人，有没有想过将来你的企业是不是能一直永续盈利下去？而且家里的小宝贝那么可爱，也在慢慢长大，你为了小宝贝也会一直打拼，但是我们现在都50多岁了，还能打拼到多少岁呢？顶多70多岁的时候，小宝贝刚好20多岁，如果将来孩子要留学，在成家创业等时候都要有不少的花费，这个压力肯定不小，那你有没有想过提前准备呢？ 销售关键点3：促成 所提供的产品组合在孩子20岁时能够一次性拿出几百万的资金，满足孩子创业和婚嫁等方面的需求； 企业经营有诸多的风险，无法保证永续的盈利； 借助保险工具，规避风险，实现资产传承； 产品稳定收益，现价高，流动性高，可满足客户资金短缺时的需求。 。。。以下略