吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期： 2022年 5月 25日

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论文级别：?硕士 ?博士
学科专业：工商管理
论文题目：延边国泰公司新能源客车市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月25日

摘要
延边国泰公司新能源客车市场营销策略研究
延边国泰公司是一个大规模的现代化智能生产企业，集产品技术开发、生
产智能制造、车辆销售为一体，主推新能源客车产品。尽管国家在新能源客车
领域出台了很多优惠政策，但延边国泰公司是一个全新企业、全新品牌，想在
短期内快速发展、抢占市场份额，就会遇到诸多问题，具体表现为市场经验缺
乏、市场定位不准、价格优势缺失、服务体系不健全等。最后导致企业不但没
有提高市场占有率、增加企业总体利润收入，反而影响了企业品牌形象。
本文通过对延边国泰公司在市场上的深入剖析，结合延边国泰公司企业的
自身特点，深耕新能源客车市场，并制定出有相关针对性的市场营销策略。
本文把市场营销的理论与新能源客车市场实际的经验进行结合，同时，对
新能源客车市场营销的宏观分析数据、微观分析数据与实地调查的结果归纳总
结。认为国家在诸多政策的支持下，延边国泰公司新能源客车总体的宏观趋势
是向好的。通过获取新能源客车销售上牌数据，从竞争势态、车型类别、市场
产量等维度，分析中国整体的新能源客车市场现状。通过企业内部、产品情况、
促销途径、竞品企业等微观数据分析，改善企业目前困境。首先，延边国泰公
司通过对竞品公司数据调查，掌握竞品公司营销策略和运作状况，运用 SWOT
分析，研究得出延边国泰公司新能源客车针对新能源客车市场的可行性市场营
销方向。之后，对延边国泰公司经营情况及营销现状进行综合性分析，明确其
产品发展方向。延边国泰公司将依据营销策略中的 STP理论对国内的新能源客
车市场进行重新划分，明晰市场定位，精准顾客需求，以品牌为主线，并按照
4Ps理论，制定延边国泰公司新能源客车市场营销策略。
研究发现，为了改变定位不清晰、机制不全面、配套不充足、人员不匹配、
策略不明朗的营销问题，明确延边国泰公司新能源客车产品精准定位新能源公
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