制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 跟新人我们一定要有两个人承诺性的面谈：我和你共同来完成你万元收入的计划，我给你方法经验和帮助帮扶，然后你拿出你的时间精力听话照做，用你三个月的努力完成你的万元收入。 这三个月干什么？你本人只需要一个月签一单，三件就可以晋升，然后剩下的工作是招聘，每期班送去一个人，7天的时间一天拿2个小时来打电话打上30个名单，每天来面试1个人，7天能面试7个，7个面试者还不能有一个进班吗？十点半下了早会，一个半小时电话不耽误你下午任何的拜访，增员其实是一个你是否能坚持的一个动作，你只要把它坚持了就可以，所以在新人的规划上你要告诉他，他是来创业的，三个月的时间实现万元收入的梦想而不是来打工的。 人人都要有明确的目标，晋升到业务经理要给他规划营业部经理，规划是先规划大目标再给他分解目标先规划一年的，然后再一个季度晋升一次，只有徒弟晋升了你才可以晋升高级，晋升了高级再规划资深，然后需要再育成一个组育成两个组，育成的那个组也规划他晋升高级，他的团队是横向竖向都发展才叫健康性的发展。 为什么保险这个行业在未来一定会有很大的发展？其实在某种程度上它跟中国的经济增速会放缓是有关系的 1、社会要有足够的剩余财富，一个贫穷的社会是没有保险的，穷人活在当下不考虑未来。 2、有足够的老龄化，年轻人希望的是更加积极进取敢于冒险的生活而不是求安稳。 3、一个社会的经济增速不能过快，因为如果一个社会的经济速度过快，投机比较容易成功投资也比较容易成功，那么财富就更容易流向能够带来更多回报更快回报的地方，而保险通常是要在经济增速相对放缓的时候，又有剩余财富又有老龄化的压力这个时候才会取得大大的发展。 1、让自己成为一个职业热枕、正能量的人，多跟他谈一些爱国呀、责任感啊。 2、让自己成为一个靠谱负责勤奋上进的人。 3、让自己成为有趣的人，幽默是一个人最高的智商，每个人都喜欢有趣的人。 4、让自己成为一个学识广泛的人，多去看一些财经资讯，同时了解各种行业各领域的政策 5、让自己成为一个有利用价值的人，高端客户周围有一圈的人脉，他们喜欢互相帮助，所以他喜欢能给他带来更多资源和人脉，上等人是人帮人，下等人才是人猜人的，我们要给客户嫁接资源，其实保险销售无非就是一个“人”的工作，我们要成为一个让客户喜欢的人，成为一个有利用价值的人。 当一个人持之以恒的去做一件事不成功会很难的，有没有坚持一天5访？一天5访坚持一天容易，十天容易，坚持一个月容易，三个月容易，坚持一年，十年不容易，任何一个人坚持一天5访坚持十年，他肯定每年的初拥会达到TOT的，肯定会做到的，一天5访那是多大的量啊，其实有的时候就是你坚持了多少。 对于增员这件事我坚持每个月上岗一个人，每个月上岗一个人做13年而且到现在一直在坚持，上半年我个人已经增了6个人下半年的目标争取再增9个，我们至少应该有目标吧！ 每一个人今年你要挣多少钱你要心中有数，比如说你今年挣100万你个人业务有多少，那么也就说你要增几个人，你的小组要有管理津贴拿多少你要算出来的，你没有精密计算的话就不知道干哪个活了，所以人是应该有计划的。 比如说你今年想买房子想买车，什么时候买几月份买？你最好给它贴到墙上，你就知道哪天完成。比如说你未来要晋升部经理，最好你是把晋升部经理的表彰大会那日子定出来，最好是把酒店也定出来把钱交了，这事准成。 。。。以下略