经纪人定位 之身份转化 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS part 1 什么是保险经纪人 part 2 中介身份之魅力 part 3 经纪人作业模式 part 4 工作室定位 part 1 什么是保险经纪人 什么是保险经纪人 权威解释(百度百科) 保险经纪人(Insurance Broker)，我国《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，包括保险经纪公司及其分支机构，在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的地位。 对保险条款的 精通 对理赔手续的 熟悉 对保险公司信誉、实力、专业化程度的了解 什么是保险经纪人 班级：信息工程学院061班 政治面貌：共产党员 现任职务：学生会外联部部长 保险经纪人的定义 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。 ——《中华人民共和国保险法》第126条 保险经纪人的责任 因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。 ——《中华人民共和国保险法》第130条 当然，这一职业对从业者的素质要求相当高。 要具备完善的保险知识，能为顾客设计出最优的投保方案； 谙财税知识，能从公司公布的销售额等方面着手，通过市场分析，对公司的财务状况进行评估； 掌握外语知识，具有对外沟通、合作的能力； 01 02 03 什么是保险经纪人 对项目和顾客需求有敏锐的洞察力； 有较高的职业道德，能客观地为顾客的项目进行风险评估； 具有一定的心理承受能力； 04 05 06 由于保险市场范围大、涉及专业极广，中国保险市场全面开放后保险业务承保技术将日益复杂，竞争也将更加激烈，这对保险经纪人是巨大的挑战。 什么是保险经纪人 part 2 中介身份之魅力 中介身份之魅力 定位地位不同 手拉手肩并肩 被尊重 被依赖 面对面拼博弈 被质疑 被排斥 产品供应不同 随便选、任意配、不怕比、比不怕、怕不比 只能卖一家 产品更新慢 保额限制多 中介身份之魅力 中介身份之魅力 专业能力不同 个性化需求的专业分析能力 多产品的学习掌握能力 多产品的综合配置能力 跨界 融合 一招鲜 背诵话术 停售、上新 中介身份之魅力 销售模式不同 中介身份之魅力 健科中介专业化服务平台 保险公司A 保险公司B 保险公司C 保险公司D 产品 服务 品牌 投资 实力 原材料 线上平台 线下队伍 消费者 技术 理念 政策 法律 来料加工 解决方案 中介身份之魅力 产能高低不同 中介身份之魅力 盈利模式不同 中介身份之魅力 自由度不同 以满足客户需求为核心自由选择 视野开阔、资讯开放、专业精研 做平台、做创客 理财师、合伙人 。。。以下略