TIGER 阳光佑销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 销售逻辑总览 第1步 第2步 第3步 第4步 第5步 铺垫邀约 理念沟通 孝无忧介绍 邀约产说会 “列好名单”是重要前提 阳光佑讲解 1-铺垫邀约 阳姐，告诉您一个好消息，我们公司新春送福利！1月1日-1月24日最新推出了两项专属服务“阳光佑+孝无忧。“阳光佑”有极高杠杆能彻底解决重疾带来的收入损失，另一个专属服务是“孝无忧”，通过专家视频问诊、护士上门体检等免费服务解决父母居家养老的难题；这二项福利在1月24日前后差别非常大！买不买没关系，但您可千万不能错过选择的机会啊！您什么时候有时间，我去您家当面给您介绍一下！ 关键点：两项利好政策激发客户兴趣，邀约见面 阳姐，实在没时间没有关系，那您这个名额我先给别人，以后有机会的话，我再联系您。 2-阳光佑讲解 阳姐，这是我们公司今年的新春大礼包（其他礼品），对新春大礼包（其他礼品）进行包装介绍。 之前我和您说的，我们公司开门红期间推出的老客户的专享产品—阳光佑，性价比真的是太高了,而且今年的核保政策特别给力，您今年40岁，最高可以保到120万，还不需要体检。 您看一下这个费率表，如果购买100万重疾保额，20年交，一年要交的保费是25300元。如果购买其他保险的话，100万重疾保额，20年交，一年要交33000多的保费，而且还需要体检。 同样的重疾保额，但是阳光佑的保费一年便宜了8000多，是不是很划算？ 最关键的还不需要体检，现在大家提到体检都很紧张，因为任何人也不敢保证自己体检没有任何问题，所以趁现在，利用公司给到的客户免体检特权，把保额加足，是最划算的。 关键点：费率表对比说明，突出阳光佑性价比高的产品亮点 3-理念沟通 专业角度上讲，重疾险保额应该是年收入的5倍，根据您的家庭和收入情况，您的保额和身价太不匹配了。其实重疾保额的意义，除了疾病治疗费用外，还有患病后收入损失和治疗后的康养费用。 数据显示，癌症的医疗费用约22-80万，急性心梗的治疗费用在10-40万不等。俗话说“生病三分靠治，七分靠养”,大病出院后会有一段较长时间的康复期，不仅没有收入，还需要支付很多的康复营养费用。您现在的保额是30万，只够保证治疗重疾的费用，但是患病后的收入损失和康养的费用，您想好从哪里来了吗？ 关键点：通过计算，阐述客户健康险保额不足的现状 3-理念沟通 我身边有太多这样的案例了。 我有一位朋友，82年的，平时身体很好，在一次常规体检中发现了问题，复查后确诊胃癌，做了两次手术，现在已经花了20多万（之前购买了12万保额的重疾险，再加上社保报销，基本没有自费）。 但手术后还需要长期用药和定期复查 ，每个月得花费8千多。 患病后没办法工作，只能在家休养调理，家里还有一个女儿上初中，只能靠孩子爸爸一个人辛苦赚钱养家。上次我去看她，说是准备把房子卖了，就是为了支付后续的治疗、康养费用和孩子上学、特长班的各项花销，这就是保额不足带给家庭的风险隐患。阳光佑能一次性的把保额做足，您看是您和大哥一起提升保额还是先把家里的顶梁柱（大哥）的保额提升？ 关键点：讲故事，直击客户内心，引发保额不足担忧，初次促成 。。。以下略