年金险需求唤起实操 ——　　—— 绩优 管理资源网保险资料下载门户网站 资产配置的需求唤起 探讨—“风险” 1 2 3 总结 资产配置的需求唤起 资产配置的需求唤起 提问切入： 在很多人眼中，您已经非常成功了。 为什么还要这么辛苦打拼，一刻都不敢放松？我们拼搏奋斗的终极目标到底是什么？准备退休规划了么？ 资产配置的需求唤起 沟通“创富、守富、传富”： 1、中国的富人是敢吃螃蟹的一代，在改革开放的大潮中抓住了创富机会，成为先富起来的人 其实，比起财富的数量，财富的性质同样重要，更重要的是拥有财富的时间长度，有一句话叫”创业难守业更难”，如何守住辛辛苦苦打拼的财富，并且让财富和幸福代代相传，是需要大智慧的…… 资产配置的需求唤起 沟通“创富、守富、传富”： 2、关于“守富”和“传富”，目前应用最为广泛的四大工具是赠予、遗嘱、保险和家族信托。 3、为什么要通过法律+金融的工具来进行规划呢？ 财富是流动的，金钱没有固定的主人。富人普遍都会面临婚姻、债务、人身与传承四大风险，如果没有规划好，谁能保证钱永远是自己的？ 探讨—“债务风险” “债务风险” “债务风险”— 提问切入 负债经营是做企业的常态，几乎所有老板都有债务对吗？ 作为企业主，有勇气、有眼光，善于寻找市场机会，敢打敢拼，不可避免的期望扩张而又大量投资，但是您也知道： 投资的结果可能是盈利的，但过程大多是负债的 负债经营本质上是一种财务杠杆的作用，能帮助企业实现高速发展，但是它有一个弊端，就是会放大风险，债务风险一旦发生，不仅对企业经营造成极大冲击，甚至可能对企业主和家人的生活品质都会造成影响。 “债务风险” “债务风险” 企业负债经营，如果发生经营风险，大概率还钱的找不到，要钱的挤破门。 而且根据法律法规，债权人追债范围是包含“企业资产+股东注册金实缴缺口”，也可能涉及担保人家庭连带。 不做规划的负债经营就是放大风险。 “债务风险” 作为企业主，面对人生和商海的风浪，应该为自己和家庭设立一道防火墙，提前剥离出真正属于个人和家庭的受法律保护的现金流，实现家庭的现金流和企业的现金流严格区格，这笔钱才是真正属于自己的资产，以保证无论企业经营好坏，家庭生活品质不受影响，甚至拥有一份从头再来的资本。 “债务风险” 感性讲解（案例） 失败案例，强化危机意识 小马奔腾文化公司，当年红极一时，是资本圈竞相追捧的对象，2011年，“小马奔腾”获投4.5亿元融资，并签订对赌协议，但是对赌失败了，对赌失败不久，年仅47岁的董事长李明因心肌梗塞去世，留下了巨额债务。类似的企业风险案例还有很多，有些还可能需要夫妻共同承担债务。 “债务风险” 成功案例，强化保险观念 脍炙人口的“杜鹃救‘美’”您肯定听说过，国美老总黄光裕曾3次问鼎首富，但是因为黄光裕入狱，资金链瞬间紧绷，危急时刻，他的爱人杜鹃挺身而出，第一次拿出7000万，又陆续拿出1.3亿， 带领国美重上正轨。 所以对于企业来讲，不只会进攻，更要会防守，杜鹃未雨绸缪所展示的大智慧是“你赢我陪你君临天下，你输我陪你东山再起”最好的诠释。 。。。以下略