NBS五个信念&保单设计 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 Contents 01 02 03 NBS五个信念 保单设计 R/P 2/21 信念一： 能对客户负起责任，满足需求 LP问心无愧 3/21 专业的LP要卖有价值的保单 信念二： 保费高有高的道理 不是卖产品，是给客户一个确定的人生 4/21 有价值的保单绝对不会便宜 信念三： 客户必须调整花钱的优先级！ 风险发生，家人还有钱买什么？ 5/21 有价值的保单不是用闲钱买 信念四： 保费高、保障利益高才能打动客户 NBS绝对需要谈判折冲的过程 6/21 保费高的设计客户容易接受 信念五： 没把客户总预算用掉，就是尚未提供 最适当保障 需求唤醒后，没用掉总预算，还会乱买， 成为别人客户 7/21 必须要把保户的总预算用掉 五大信念： 8/21 1 2 3 4 5 专业的LP要卖有价值的保单 有价值的保单绝对不会便宜 有价值的保单不是用闲钱买 保费高的设计客户容易接受 必须要把客户的总预算用掉 目录 Contents 01 02 03 04 NBS五个信念 保单设计 03 R/P 9/21 保单设计的基本概念 我们卖的不是保险商品 我们卖的是——解决方案 10/21 保单设计的基本概念 需求 支付能力 11/21 基本步骤——身故保障设计 需求 不妥协 支付能力 根据需求重要性，优先规划，再补足 保单周年检视 12/21 寿险基本型态图 功能：最后费用、资产传承、退休准备 …… 13/21 寿险基本型态图 功能：责任重大期补强保障、固定期间固定金额的责任 …… 14/21 寿险基本型态图 功能：教育、贷款、生活、父母孝养…… 15/21 家庭保障需求之基本配置 16/21 目录 Contents 01 02 03 NBS五个信念 保单设计 R/P 17/21 保单设计 请根据范例进行R/P练习 18/21 R/P Demo 点评 19/21 。。。以下略