Research on The Marketing Strategy of KDY's Laser
Holographic Products In The Food Packaging Market
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201872151136
ZhiJun Liu
Supervisor
School
Prof. RuoYu Lu
School of Management and Economics

独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方
外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为
获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与
我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的
说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
2022年 5月 30日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，
允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全
部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描
等复制手段保存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）
作者签名：
导师签名：
日期： 2022年 5月 30日

摘要
摘要
食品包装承担了产品防伪的功能，防止假冒伪劣商品对正常的食品品牌造成
干扰。由于镭射激光防伪产品主要面对各食品行业的企业，面临竞争压力大，大
客户有限等问题，因此各个镭射激光防伪企业在进行市场扩展时面临一定的挑战。
KDY是西南地区镭射激光技术以及市场规模排名靠前的公司，近年来面临市场利
润下滑、客户增速下滑等问题，需要对其营销策略进行改进。为此，本文以 KDY
公司为研究对象，分析其镭射激光全息产品的营销策略以及存在的问题，提出该
公司营销策略的改进对策。
本文对 KDY公司镭射激光全息产品的营销策略进行分析。首先，对 KDY公
司镭射激光全息产品营销的宏观环境进行分析。其次，对 KDY公司镭射激光全息
产品的行业竞争环境进行分析。然后，基于 KDY公司镭射激光全息产品的营销数
据，诊断 KDY公司镭射激光全息产品营销中存在的问题以及原因。最后，从市场
定位、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略方面提出 KDY公司镭射激光
全息产品营销的对策以及保障措施。
本文的研究结论如下：（1）KDY公司的营销环境方面，从宏观环境来看，为
KDY公司镭射激光全息产品的营销具有良好的政策环境、经济环境、技术环境以
及社会环境。从竞争环境看，现有竞争对手的能力较强、替代品较多、大客户的
议价能力强，为 KDY公司的营销带来挑战。内部环境方面，KDY公司具有较强
的技术研发能力，并且营销逐渐开始往市场导向转型，公司的销售规模也在逐渐
的增加，各项财务数据较为良好。（2）KDY公司镭射激光全息产品营销中存在的
问题主要包括镭射激光全息产品利润增速下滑、产品规模增速下滑、新增客户较
少以及大客户依赖较为严重等问题，同时从目标市场细分、产品策略、价格策略、
渠道策略以及促销策略方面总结产生这些问题的原因。（3）提出 KDY公司营销策
略的改进建议。目标市场方面，对于高端客户市场，KDY公司的市场定位是提供
先进的防伪技术综合解决方案，构建企业级的防伪体系。针对中端客户的市场定
位是提供高质量、功能性强的镭射全息产品以及强大的后台服务支撑。对于低端
市场的定位是提供可靠的标准化镭射全息产品，为不具备后台能力的企业提供服
务。产品策略方面，针对不同类型的客户提高产品的差异化设计能力，提高技术
转化以及产品的设计能力并增强云平台等产品的建设。价格策略方面，根据不同
的客户实现差异化的定价，对于配套的大数据平台等服务，可以按照镭射激光全
息产品的使用规模，对后续服务的要求，对数据报告等的需求等来进行区别化的
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。。。以下略