专业代理人进阶 2021 面对“猝死” 选择寿险保障更安心 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 “猝死”定义及案例 02 寿险PK意外险 更推荐哪个？ 03 总结 CONTENT 01 “猝死”定义及案例 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言： 猝死这个话题，越来越受人重视，随便打开百度输入“猝死”二字，猝死的案例数不胜数。 P(准备)： ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 什么是猝死？ 猝死，世界卫生组织对它的定义是，平时身体健康或貌似健康的患者，在短时间内因自然疾病而突然死亡。 发现了吗？猝死其实是和疾病有关。 CONTENT 02 寿险PK意外险 更推荐哪个？ 意外险保不保猝死？ 很多人以为猝死就是意外，所以意外险可以赔，其实不是的。几年前中国人寿就拒赔过猝死的理赔。 一般意外保险条款里，会有免责条款（这里啰嗦一句，买保险，一定要看条款、看条款、看条款！合同里有的才会赔！） 免责条款的意思就是：下面内容我们（保险公司）不赔。 那么，真的不能买意外险吗？当然不是，猝死导致的身故，意外不赔，带猝死责任的意外赔！ 寿险PK意外险，更推荐哪个？ 我们先来看看寿险： 如果被保人去世，不论什么原因，寿险都会赔付，猝死当然也包含在其中。 从保障期限上分，寿险又进一步分为两类，一类是定期寿险，一类是终身寿险。 终身寿险更偏重于遗产和传承作用，如果你的预算很充足，希望在任何时候都给家人一个托底，可以一步到位买终身寿险。如果你更担心突发的极端情况，让家庭陷入财务危机，那么推荐你买定期寿险。 额度上，科学建议买到5倍以上年收入； 期限上，科学建议以房贷时间，或者到孩子长大成人的时间为参考。 预算有限时，先保证额度，然后适当缩短时间，以后有机会慢慢再加。 再来看看带猝死责任的意外险： 刚才我们说了，因为猝死严格来讲叫做“突发疾病死亡”，所以，单纯的意外险是不包含猝死的。 不过，很多保险公司发现了这一需求，把猝死责任添加了进来。如果你在条款中看到“突发疾病死亡”，或者“猝死”，都是保猝死的。 下面划重点： 如果你非常担心“猝死”，更建议你配置寿险，而不是买了带猝死的的意外险，就觉得可以高枕无忧了。 原因在于，“猝死”的定义要求较多，可能无法应对复杂的实际情况。 现在很多产品对于猝死的定义，是“发生症状24h内发生的非暴力性突然死亡”。 。。。以下略