转介绍中心经营 创造百万标保 管理资源网保险资料下载门户网站 历史业绩展示 2019 28万 2021 20万 122万 96万 135万 连续四年入围MDRT 2020 81万 转介绍中心经营创造百万标保 2019年-2022年连续四年达成MDRT，每年转介绍保费均超过40万 2022年个人标保135万，69.6%来源于转介绍，转介绍保费接近100万 目录 01 02 03 认知升级 深耕转介绍 经营培育 转介绍中心 成果显现 转介绍案例 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 目录 PART 1 认知升级 深耕转介绍 困惑：17-18年刚进入行业，保单无法做大，件均保费低使保费难以突破，且深度挖掘老客户加保遇到瓶颈，对MDRT的追求让我开始寻求改变，面对市场的转变，对高保费，高收入的追求使我萌生改变的想法。 认知改变：2018年有幸参加总公司高峰会，听了全国优秀MDRT伙伴转介绍中心经营的分享后有了思考！ 如何经营老客户寻求转介绍？ 如何进入中高端客户群体？ 如何打造自己的转介绍中心？ 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 想要改变客户群体，就要学会经营有钱的客户； 要突破客户壁垒，既然我们没有更好的客户资源，那么我们就要融入他人的圈子，借力于他人的圈子，获得更多优质的客户； 获取这个圈子里面客户的关键点就是转介绍中心。 对转介绍中心的认知 能带我走进不同的客户群体，找到更多的准客户； 通过转介绍中心建立良好的声誉，扩大个人品牌效应； 通过转介绍中心提前筛选准客户，了解准客户的潜在需求； 转介绍中心可信度强，销售成功的概率大。 总之，转介绍中心让签单事半功倍，是寿险永续经营之道。 目录 PART 2 经营培育 转介绍中心 转介绍中心的筛选标准 通过礼品递送，不断的沟通接触，从众多客户中筛选出符合要求的转介绍中心。 筛选标准： 40岁左右的女性为主，经济能力较好 每周见面，经常参与客户积累活动 认同保险，至少购买2份及以上保险 乐于助人，开朗热情，喜欢交朋友，有一定表达能力 差异化经营及筛选转介绍中心 普通客户：递送礼品，邀约参加客户积累活动 宝妈：多谈育儿经，送衣服、玩具等 企业主：小范围家庭聚会，美食品鉴，户外踏青，徒步 观察筛选出来的转介绍中心是否参加储备活动，是否愿意带准客户参加 对筛选出来的转介绍中心进行差异化经营 经营转介绍前期不谈保险，只培养感情，经常邀请参加客户积累活动，根据转介绍积极程度再次筛选。 与转介绍中心沟通 沟通逻辑： 明晰转介绍中心自身价值：旨在传递爱与责任，帮助千千万万个家庭构建保障体系，解答保险方面的困惑，满足更多的家庭对保险的需求。 让转介绍相信我的专业技能，打消转介绍中心疑虑：我会用专业服务你给我介绍的每一位客户，用自己的服务和品质打造自己的口碑，用口碑来吸引客户，实现持续的客户经营。 。。。以下略