保健酒专卖店可行性调研报告 报告人：王鹏 2010.7.15 前言 中国白酒文化盛行，中药又是传统精髓，当两者结合就孕育了独特的保健酒。 如今人们生活质量的逐渐提高，消费观念和健康意识的日益增强，让保健酒行业更是迈上了发展的快车道。 市场的快速变化带来渠道的相应变化和创新，为此在京进行了3天的调研，针对保健酒专卖店渠道方式可行性进行研究。 1、调查目的 2、调查时间 3、调查地点、对象 4、调查内容 5、调研方法、人员 6、调查过程 7、调查印象 8、收集和反映的问题 9、结论与建议 目录 1、调研目的 2、调查时间 2010年7月13日-2010年7月15日 3、调查地点、对象 新发地市场 易初莲花、大悦城超市 枫桐烟酒连锁店 金象大药房 街头烟酒店 地点 北京城区 长城酒 同仁堂 五粮液 张某 李某 张艳 甲 报告 行情 乙 丙 经销商 网络搜集 消费者 街头随机 调查对象 导购 宋河 白金酒 金茅酒 金六福 景河泉 品牌厂家 烟酒店主 4、调查内容 专卖店的 可行性 主要品牌 市场模式 渠道竞争 态势 整体消费 情况 5、调研方法、人员 1、调研方法： 商超、烟酒店店、流通渠道的走访调研 经销商、导购员的访谈 厂家电话访谈 消费者访谈 市场观察、走访 2、调研人员： 王鹏 6、调查过程 7、调查印象 酒类渠道主要分布为 商超 餐饮 药店 烟酒店 便利店 团购 加盟店 网购 商超内品牌 劲酒、椰岛鹿龟酒、黄金酒普遍在架 张裕三鞭、宁夏红常在架 同仁堂食补酒、天乃赐.天尊偶尔在架 易初莲花的陈列 药店-酒品类较少 金象大药房-本草纲目.状元补酒 某药店下架保健酒 同仁堂-同仁堂食补酒 烟酒店 上架品牌普遍为劲酒，黄金酒偶尔也在架 反应销量很小 茅台白金酒 主要发展白金酒礼行，加盟商进度进展也较慢。 单品牌连锁店相继倒闭 百老泉、景河泉等散白酒加盟商还在经营北京某地已经由6年前的8家只剩下1家。 周边社区固定消费客户群支持经营 仍旧经营的原因为：不惨水，足斤足量 倒闭的原因正相反:掺水 尽管曾采取买5（斤）赠1（斤）的方式促销 品牌酒的渠道选择 劲酒、椰岛鹿龟酒、黄金酒仍旧以餐饮、商超为主，其中劲酒的渠道拓展最广泛，遍布餐饮、商超、烟酒店 茅台白金酒 以白金酒礼行加盟模式主打，目标做连锁真酒平台 产品范围 白金酒系列、茅台系列酒，不允许经营其他品牌白酒。 可以搭配烟和茶。 加盟费无。 审查形式看起来很严格，需要提交申请资料审核。网友反映加盟情况不太乐观。 金茅酒 定位中高档礼品市场 形式：厂家要求开专营店，加盟费5万元。 北京代理商：具有2个形象店 策略为：大商超为标杆，大餐店为辅，团购为核心，专卖店为形象 实际操作策略为：大餐店为先，商超为后，专卖店再议。 经销条件为首货5万元。 宋河 店招形象在提升。 流通方式：传统方式，代理商自主。 无专卖店支持政策与意愿。 代理条件：地级市首货25-30万元，1万元保证金，任务量150万。 县级 首货15-20万，1万元保证金，任务量50万。 。。。以下略