居家养老 一场静悄悄的革命 管理资源网保险资料下载门户网站 26年前的一篇好文： 寿险行销一场静悄悄的革命 此文写于1996年8月，入司一周年多，并于当年荣获《xx行销》三等奖，奖金50元 1994年8月的一天，在深圳一家写字楼门前，一位精神干练的小伙子提着一只公文包，走了进来，他大胆地自我介绍道：我是xx保险公司的业务员，我今天来向大家推销寿险。“兽险？”，一位中年人很惊讶地问：“你们是都是兽医吗？”“轰”的一声，办公室的人哄堂大笑，这位寿险业务员亦尴尬地笑了起来。 两年之后的今天，如果这位寿险业务员推开深圳任何一家写字楼的门，相信不会再有此类闹剧出现。 人寿保险，其最基本的理念已经深入到了人们的头脑中，不自觉地正在影响着人们的意识、思想、行为及生活习惯。 准确地说，寿险行销，正在人们的意识与生活领域，进行着一场静悄悄的革命！我这个91年就南下深圳闯世界的保险人，虽然到1995年才真正的加入到这场静悄悄的革命中，但我对保险可谓是一见钟情。因为人寿保险： 一、给“生命”第一次量化 什么是寿险？某种程度上，寿险就是一把生命的尺度，量出一个人生命的最终价值。 我们常说，生命无价。然而，在现实生活中，一个生命的诞生与死亡，会牵涉到一个家庭、一批亲戚朋友、一片社区甚至比这更广阔的领域，无价的生命只是道义上的无价，生活中更需要有价的生命！几十年的风雨之中，我们常被沦为“道义无价，生命更廉价”的悲哀地步。 94年3月在千岛湖发生的台湾游客被劫杀事件，被烧死的仅有的两名大陆船工，仅赔偿了5000元（每人），这还是船票上的保险金额。而同样遇难的30位台湾游客，购买了多种保险，每人的赔偿金高达500多万台币，两者差距之大，由此可见。 95年发生在江门的百万赔案，因遇车祸丧生的江门市某经理事先购买了xx保险公司的“鸿运险”，遇难者家属迅速得到了100万的赔偿金，这亦是大陆迄今为止个人标出的最高生命价值！ 这种价值是实实在在、有形的，并且完全受到法律的保护。因此，从某种程度上说，人寿保险，第一次真正给了每一个人量出自己生命价值的契机！ 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载 二、重新审视自身的价值 因为生命开始有了市场的标价，所以，有了标价的生命自然就会格外珍惜自己的生命，重视审视自身的价值。我们在展业过程中，听到最多的一句话是：寿险，我不需要，我的生命不值钱。这种意识其实反映了一种对生命的无奈和揶谕，更折射出几十年的政治运动的反复变迁给人们的思想留下深深的烙印。然而，正是在这“不值钱”的声音中，有愈来愈多的人加入到保险者的行列。这些投保人不再重复说： “我不值钱！” 相反，他会高傲的说： “我已保了，我保了20万！” 这种思维之下，其实隐含了他对生命的重新认识，他亦深切的感到自身的生命对家庭和社会的责任感，这也就真正的体现了人文主义思想。从以前的“公家人”变为“自家人”变为独立人，这是一场多么伟大的观念的革命！这场革命快速地带领我们从廉价的生命领域跨入真正的无价革命的领域，带领我们从近代社会的思维、生活模式走入真正的现代社会！ 传统意义的革命往往伴随着枪炮和鲜血。而寿险行销，这场静悄悄的观念的革命，所用的方法、武器不是枪炮、坦克，而是一份份幸福保障的契约。它所带来的结果，不是人的生命的相互残杀、不是人们肉体和心灵的创伤，而是对自身生命的珍惜与重视，对家人和社会的责任感，是人类赖以幸福的保障之一。因此，它所带来的影响将是广泛而久远的。 寿险行销，你大胆地往前走！ 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载 。。。以下略