华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《F公司婴幼儿奶粉营销策略优化研究》，
是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）专业学位期间，在导师的指导下
进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不
包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个
人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
本人签名：
日期：
年
月
日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《F公司婴幼儿奶粉营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位
期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和
学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东
师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、
硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，
采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位
论文*，于
）2.不保密，适用上述授权。
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
导师签名:
本人签名:
日 期：
年
月
日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员
会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉
密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。
此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

许丽萍硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
单位
备注
主席
骆品亮
复旦大学
吴信如
教授
教授
华东师范大学
华东师范大学
杜 刚

摘要
近年来，国家对奶粉行业进行了诸多的政策关注，国内奶粉行业得到了高
速发展，一大批优质国产奶粉品牌成为奶粉市场的佼佼者。F奶粉公司主要从事
婴幼儿奶粉业务，始终为消费者提供优质的奶粉。过去几年，F奶粉公司采用了
系统性的营销策略，使得公司业务发展迅猛。然而，目前婴幼儿奶粉市场竞争
异常激烈，不仅有大型国内乳业巨头抢占婴幼儿奶粉市场，而且国外知名婴幼
儿奶粉品牌也纷纷入驻中国奶粉市场。与此同时，针对婴幼儿奶粉行业，政府
颁布了一系列的监管政策和法律法规。
想要立足于这样复杂多变的奶粉市场环境中不断求发展，F奶粉公司必须及
时调整公司的营销策略。本文从 F奶粉公司概况、婴幼儿配方奶粉的宏观环境、
产业竞争力、婴幼儿配方奶粉的消费者行为特征这四个维度对 F公司婴幼儿奶
粉营销市场环境进行全方位的分析。紧接着，本文通过和 F公司现有营销策略
参与者的深入交流以及对F公司公开资料的整理，运用STP理论和4P理论详细
介绍了F公司婴幼儿奶粉业务现有的市场定位和其所采用的4P营销组合策略。
然后，本文在了解营销现状后，采用了问卷调查方式寻求数据支持，对 F公司
婴幼儿配方奶粉的现有 4P营销策略组合和问卷调查结果进行了整体的分析和研
究，从中找出了现有营销策略中的诸多问题，并对这些问题加以分析，剖析出
其原因。本文再根据以上分析的原因，给出了完整的 4P营销策略优化方案。最
后，为了确保这些优化方案能够最终落地实施，本文对优化方案制定了相对应
的保障措施。
F奶粉公司目前的困境，代表了国内婴幼儿奶粉品牌公司在进行市场营销活
动时要应对的普遍存在的问题。希望本文优化方案的整个分析过程，能为F奶粉
公司在未来的激烈市场竞争环境中提供建设性的营销思路，也为其他国有品牌
奶粉公司提供有效的参考。
关键词：婴幼儿奶粉市场定位营销策略优化方案
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。。。以下略