公式与画图说保障 管理资源网保险资料下载门户网站 公式与画图说保障 写公式，导理念 01 画图形，促保单 02 公式与画图说保障 两个公式 公式与画图说保障 写公式导理念 公式一：收入-储蓄=支出 人群特点：保守型 把所赚的钱先用于储备，剩余的部分用于花销 生活特点：倾向于安逸稳定的生活，即便遇到危机也会有储备来解燃眉之急，生活上会更有安全感。 公式与画图说保障 引导式询问： 公式与画图说保障 设想一下：一但意外、疾病发生，我们通常会有什么反应？ 写公式导理念 公式与画图说保障 一旦得大病或者遭遇意外，对于患者本人则意味着…… 长期不能参加工作 长期不能正常生活 长期承受病痛的折磨 长期医疗费用的支出 写公式导理念 公式与画图说保障 寻求最好的医院 寻求最专业的医生 寻求最快速的手术 寻求最好的医疗服务 寻求最高效的药 一旦得大病或者遭遇意外，对于患者家人则意味着…… 写公式导理念 公式与画图说保障 良好的医疗、康复条件来源于充足的财务支持 这笔钱您准备好了吗？ 动用存款 第三方支持 写公式导理念 公式与画图说保障 如果我来帮您找第三方支持，您愿意接受吗？ 我找第三方给你一笔钱，有病有灾了，拿这笔钱治病、抗灾 没病没灾，这笔钱还是你的！ 保险公司就是 “第三方” ！ 写公式导理念 公式与画图说保障 写公式，导理念 01 画图形，促保单 02 公式与画图说保障 画图形促保单 公式与画图说保障 人这一辈子就好比拉车爬坡，车里坐着我们至亲至爱的家人，一家之主就是这个拉车的人。在拉车上坡的过程中，我们最怕的是什么？（怕拉车的绳子断）。一旦绳子断，车就会坠入坡底或停滞不前。如果我给你一根绳子，这根绳子能够确保无论任何事情发生都能保证将车拉到山顶。但是，这根绳子是需要花钱买的，到了山顶我还会把买绳子的钱还给你，那么你愿意买这根绳子吗？ 画图一：拉车爬坡图（经济支柱图） 判断条件一： 能满足1万/年的保费支出 公式与画图说保障 画图二：房屋巩固图（夫妻互保图） 判断条件二： 能满足2万/年的保费支出 公式与画图说保障 所以，这两面承重墙一定是要非常坚固的。那现在要给你房子的承重墙外再加上一道加固墙，如果承重墙出现问题，加固墙也会使这个房子屹立不倒。 这道加固墙您愿意加吗？ 判断条件二： 能满足2万/年的保费支出 画图二：房屋巩固图（夫妻互保图） 公式与画图说保障 其实人这一辈子就如同在大海中航行，在航行的过程中随时有可能会遭遇到各种各样的风险，那么，船有没有可能会破损漏水？一旦船漏水了，船跟我们船上所有的人（我们的家人）都会沉没。 画图三：小船航行图（全家互保图） 判断条件三： 能满足3万（及以上）/年的保费支出 公式与画图说保障 案例解析 保障覆盖一家三口，风险不留缺口 妈妈得重疾，可豁免夫妻保费 爸爸得重疾，可豁免全家保费 宝宝得重疾，可豁免宝宝保费 任何家庭成员遭遇风险时都有保障 。。。以下略