Research on the internationalization process of
Sichuan Private enterprises from the perspective of
social network theory
-A case study of KL Pharmaceutical
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Master of Business Administration
Discipline:
Li Quan
Author:
YiFei Du
Supervisor:
School of Management and Economics
School:


摘要
摘要
企业国际化过程研究多是以特定国家或地区企业为样本的，研究对象和成果
都带有显著的地域性、特殊性和时代性。中国的市场经济制度、经济崛起带来的
国力支撑变化、新科技催生经济新业态等，都决定了我国企业，尤其是民营企业
的国际化，他们是不同于欧美发达国家的企业和一般新兴经济体后发型企业。
本文研究企业国际化过程，设置了两个主要限定，一是社会网络视角，二是
民营企业。这是因为，在经济全球化这样的大背景下，各个国家和地区的经济发
展联系越来越紧密，越来越多的中国企业嵌入到国际分工和国际网络中，这也是
企业长远发展的必然趋势；民营企业不同于国有企业，在国际化过程中具有资源
不足等先天性劣势，但其又是中国经济发展的潜力所在，是未来我国企业国际化
的主力军，更应该通过社会网络撬动、连接和获取外部资源。
本文研究认为：企业的国际化遵循总体渐进式策略，但这种渐进并不局限于
从出口贸易到在东道国属地化生产这种渐进，而是有更广泛的含义，包括从发展
中国家市场到发达国家市场的渐进，从技术“模仿”追赶到创新“领跑”的渐进，
从与低级别伙伴合作到与高级别玩家合作的渐进，从依靠国内人才到在国际范围
引进人才的渐进，从自身经验积累到向发达国家学习管理经验的渐进，从在价值
链低端环节到抢占价值链高端位置的渐进，等等，总体来讲是国际化的由低层次
变为高层次的渐进。其次，企业国际化发展到一定程度，具备较好基础后，会产
生一些加速国际化行为，表现在其中部分地区、某个阶段、个别领域、有的方面，
而这种加速国际化行为有助于其尽快达到高层次国际化水平。另外，按照企业国
际化网络理论，企业的国际化本质上也是企业在国际市场中逐步建立、不断发展
社会网络的过程，企业国际化也是社会网络逐渐变化的体现，这种过程也体现渐
进思想，与企业国际化总体渐进思想一致。
本文构建了社会网络视角下的企业国际化过程理论分析框架，即：初步国际
化（社会网络建立）—加速国际化（社会网络加强）—全面国际化（社会网络拓
展），以 KL药业为案例企业，描述了其三个阶段国际化进程，每个阶段都在社会
网络视角下进行了分析。通过案例研究，认为本文构建的理论分析框架，是企业
国际化过程理论的一种创新研究，能够较好解释企业国际化路径；对民营企业来
讲，总体渐进、局部加速的国际化路径同样具有现实参考意义。
关键词：社会网络，四川，民营企业，国际化，路径
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