摘要
摘要
我国保险业经过40年的发展，已跃居成为世界第二大保险市场。财产保
险作为其中的重要分支，对于保障我国经济社会稳定发挥着重要作用。但同
时，我国绝大多数财产保险公司成立不足20年，企业经营管理还处于探索阶
段，运营管理简单粗放、销售乱象丛生，为行业的健康发展埋下隐患。近几
年来，中央和地方保险监管机构重拳出击，务求将财产保险行业导向防范系
统性风险、服务实体经济、维护金融市场健康稳定发展的正道。
J财产保险公司于2011年成立，是一家总部位于成都的地方性综合财产
保险公司。公司整体规模小，其成都分公司依托本土优势，近几年来，在本
地保险市场排名在第四位到第六位之间，属于第二梯队的保险公司。随着财
产保险行业改革的全面深化，保险公司间的激烈竞争从车险扩大到其他险种。
J财产保险公司成都分公司一方面要抵御第一梯队保险公司的马太效应，一方
面要抗衡第二、第三梯队保险公司业务争夺。身处“红海市场”中，J财产保
险公司成都分公司应当如何制定业务发展战略，实施可持续发展计划，成为
公司急需解决的重要课题。
本文以战略管理为理论基础，运用PEST、波特五力模型、SWOT矩阵、QSPM
矩阵等战略分析工具，通过定性分析与定量分析相结合的方式，对影响J财
产保险成都分公司业务发展战略制定的要素进行分析。本文首先对论文研究
的背景、目的和方法做了介绍，总结了战略管理理论的重要研究成果，归纳
了近年来国内外关于中小财产保险公司治理的研究，为J财产保险成都分公
司的战略选择做参考。接着对宏观环境、J财产保险成都分公司内外部环境进
行综合分析，整理得出J财产保险成都分公司发展战略的主要影响因素，通
过SWOT矩阵分析得到四个象限的备选战略，采用专家访谈法及QSPM矩阵对
这些要素进行定量分析，得出要素权重和评价得分,根据要素评价结果，以J
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J财产保险成都分公司战略研究
财产保险的整体发展目标为根据，做出最符合成都分公司当前发展需要的战
略选择。最后，提出具体的战略实施措施。
通过研究分析，保险行业改革是J财产保险成都分公司成长的机遇，相
比竞争对手J财产保险成都分公司存在明显劣势，最终为J财产保险成都分
公司选择WO差异化经营发展战略。短期内不能盲目扩张，调整业务结构，充
分发挥公司在特色农险等领域的优势，注重经营利润。尽快弥补公司在非车
险、精算、医疗、法律专业的人才缺口，加快信息化系统建设，精简产能过
低的渠道团队，提高人均效能，充分发挥中小公司决策扁平化的优势，为公
司未来快速发展奠定基础。本文的研究结果同时也为同类型中小型保险公司
发展战略制定提供一定的参考价值。
关键词：J财产保险公司创新型农险保险科技差异化战略
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