连职业规划都做不好，你凭什么让优秀的人跟你干保险？ PPT模板下载：1pptmoban/ 行业PPT模板：1ppthangye/ 节日PPT模板：1pptjieri/ PPT素材下载：1pptsucai/ PPT背景图片：1pptbeijing/ PPT图表下载：1ppttubiao/ 优秀PPT下载：1pptxiazai/ PPT教程： 1pptpowerpoint/ Word教程： 1pptword/ Excel教程：1pptexcel/ 资料下载：1pptziliao/ PPT课件下载：1pptkejian/ 范文下载：1pptfanwen/ 试卷下载：1pptshiti/ 教案下载：1pptjiaoan/ 管理资源网保险资料下载门户网站 “你今天站在哪里并不重要， 但是你下一步迈向哪里很重要。” 对于刚入行的优才来说， 最重要的事情莫过于做好职业生涯规划。 作为主管如果想要留住优秀人才， 就一定要协助优才提高对保险业的认知， 建立适合他的职涯规划（收入规划、学习规划、人生价值规划）。 他们才会认识到自己未来的发展方向， 并按照规划一步一步努力，进而留存下来。 那应如何建立优才的职业生涯规划呢？ 1 收入规划 收入不理想是影响优才留存的关键因素，因此，主管首先要帮助优才制定收入规划，同时注意以下4点： 明确数据 每家保险公司、每个团队的FYC计算方法以及相关达标奖励都各不相同。 主管要跟优才说清楚每一块收入的具体数字和比例，让其心中有数，努力也会更有方向，收入构成与优才对职涯规划的信任度有非常重要的关联性。 以终为始 保险从业人员的收入无非来自个人业绩或团队管理津贴。 所有收入目标都可以以终为始地落到执行层面上，例如月收入目标是1万元，以终为始地计算要完成多少保费、签多少张保单，再推算每天要拜访的客户数量等。 阶段性变化 优才的人脉资源以及销售能力可能会随着时间而发生变化，相应的收入规划也应该有阶段性变化。 主管可通过规划优才每个阶段的收入发展水平，让优才明确自己如今处于哪个阶段。 均衡上升 收入规划可随时间变化呈均衡上升态势，优才努力的程度也会随之均衡上升。 不稳定的收入规划难免会让优才产生不安感，不利于其职业生涯的发展。 2 学习规划 毋庸置疑，优才的学习能力较强，汲取知识的速度也相对较快。 主管应借机为他们做好明确的学习规划，更好地丰富他们的知识储备。分为以下几个版块： 公司、团队培训学习 这属于优才打基础的最好时间，主管要引导优才以空杯心态认真对待。 入职前三个月的培训给优才带来的成长变化，可能比后期一年的收获还要多。 。。。以下略