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保险销售就是个闲吃萝卜淡操心的职业23页PPTX

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萝卜 保险销售
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更新时间:2024/1/24(发布于北京)

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文本描述
保险销售就是个「闲吃萝卜淡操心」的职业 管理资源网保险资料下载门户网站 你们卖保险的就是闲吃萝卜淡操心,我们的生死不用你们管。生死有命,富贵在天,离我有多远就滚多远。 生死有命,富贵在天,这话说的多么荡气回肠啊,让我想到了即将慷慨就义的壮士。闲吃萝卜淡操心,这观点我承认,生死不用我们管? 我们倒是想管你的生死,但我们管不了哇~~~,都是凡人一枚,没那么大的能耐。如果我自己能不老不死,还卖什么保险,早云游四方去了。 人寿保险,保的就是人的生死病死伤残。我们作为销售人员,把保障送给千家万户,是为别人的健康和未来做准备,说白了就是替别人操心。 所以不理解我们的,说我们是瞎操心,也不亏。但我们也不是完全的瞎操心,我们只服务少部分人,只服务那些认可保险,认可自己的客户。 但凡是那种极度讨厌保险的,提到保险就咬牙切齿的,一听保险俩字就面部狰狞的。您放心,不用你说,我们也会有多远,就离你多远。 有些商品,你购买的时候很自由,比如烤山药。妈妈我想吃烤山药,吃,吃大块的,两块够不,够了,谢谢妈妈,妈妈真好。买家卖家皆大欢喜。 但买保险不行,那些卖保险的喜欢多嘴:您家人一份保障型产品都没有,第一份就买分红不太合适,应该先给顶梁柱来份某某险,然后再给... ... 看到没?不爽吧,老子有钱想怎么买怎么买,用你多嘴吗?我给孩子买老年防癌险你也管不着。(业务员:孩子不能买老年防癌险)客户:滚! 每一样商品,很少会约束客户该怎么用。比如你买了一辆车,4S店就不会提前告诉你,应该怎么怎么开,你不能超速,也不能漂移,不要撞人哦亲。 但保险管的确实挺宽,你买我这保险,行,健康告知如实过一遍;行,核保试试能不能过;过了,那就再看看免责条款哈,这些情况一律不赔。 说好的客户是上帝呢?这么多流程查户口呢?细细想想也就释然了,其他产品你怎么作都行,自己承担代价,但保险是保险公司给你承担代价。 人生最重要的事,你确实应该操心 人活一世,多数人都是在瞎忙,眼看着天天忙的不着家,不停歇,到头来也没见挣几个钱,也没见有什么作为,就是因为分不清主次。 什么是人生的主次?健康的隐患、财富的去留、父母的赡养、孩子的教育,这些才是你该操心的问题,而不是为了今晚吃什么,冥想猜拳抛硬币。 曾经听过一个故事,让人心酸的几乎笑不出来:一辈子辛苦挣钱,不舍得歇班,顿顿一块钱四个的窝窝头配咸菜,希望能用勤俭和节约改变现状。 但是后来身体查出疾病了,一个月的治疗,把一生的积蓄给搭进去了。临哽气前终于醒悟:原来我这一辈子,都在为医院打工。 当孩子考上名校却拿不出钱上,家人患了病拿不出钱用个国外的支架,父母老了自己无力赡养,还没咽气,后人为了遗产就已经打成一团... ...这时候才能认识哪些事情重要了吧。 大都会保险精英琼乔丹曾在MDRT大会上说过这么一段话: 你们要扭转别人不想买保险的观念,因为没有你们的帮助,他们很少有时间坐下来为将来做规划。 你们要理解保险这份工作的责任,你们是不能说话的孩子的代言人,是没有文化的妻子的代言人!是晚年需要照顾的老人的代言人,只有你们可以让他们过上有意义的人生。 所以,知道我们为什么出现在你们面前了吧。真不是因为你长得帅。 。。。以下略