【目录】CONTENTS 1 市场竞争 2 工作回顾 3 营销目标 4 营销策略及执行  【市场竞争】竞品表现 在售竞品美地麟州3月5日开盘，其他多处在平销期，量价平稳，主力户型在40㎡左右精装平层 公寓；4月以后万锦城3、4#开始认筹、国控开始正式蓄客，周边公寓项目圈客竞争将更加激烈。 三月 来电 三月 来访 销售 （套） 户型面积 （㎡） 21-39平 层LOFT 39-59 价格 （元/㎡） 项目 是否装修 平层精装 精装 营销动态（活动） 营销动态（推广、渠道） 地铁、道闸、网络 平层13000； LOFT 14500 3月份公寓3、4#推广蓄客，预计4月中旬启动 认筹，五月中旬左右开盘 万锦城 　251 76 638 57 26 63 38-54平 层公寓 2月份加推4、5F基本已销售完，处于尾盘阶段 暖场：老业主答谢，插花暖场 四大铭筑 正商华钻 301　 225 13000 电梯框架、灯箱、广播 41-45平 层/LOFT 公寓 平层10500； LOFT 1100-13000 平销阶段、 暖场：元宵节日暖场，老客户答谢，插花暖场 139　 精装 楼体、围挡、社区灯箱、电梯框架 28-45精 装SOHO 38-45平 层/LOFT 平销阶段 暖场：套圈、抽奖活动 华尔中心 114　 320　 342 45 精装 14500 网络、拓客、围挡 开盘均价 （8000-8600） 美景美地麟州 890　 365 平层精装 3月5日开盘(推755套，成交300套） 公交车站牌、路名牌、户外大牌 围挡、微信公众号 4月份预计上线推广：公交、路铭牌、 网络、广播 28-78全 LOFT 提案价位 预计1.5-1.6万 4月底样板间开放（28平、42平、60平）暨0 元入会 国控东宸 103 256 / 精装 持续平销 正商华钻 万锦城 4月中旬启动认筹 预计5月中旬后开盘 华尔中心 美地麟州 国控东宸 上上国际 持续平销 3月5日项目开盘 预计四月底样板间正式开放 预计6月以后 3月 4月 5月 6月 7月  【市场竞争】竞品个案 从竞品项目3月份的周度客户情况来看，项目核心竞品项目万锦城表现最为突出。 ? 竞品来电：竞品项目来电量万锦城最高，月度来电211组，其次为海亮时代one，该项目主要以住宅到访带动公寓客群。 ? 竞品来访：竞品项目到访量万锦城最高，来访638组，主要因其4月初将启动认筹，已开始大规模推广蓄客。 ? 竞品成交：目前竞品在售中华钻成交最高，月度成交63组。 竞品成交分析 竞品来电分析 竞品来访分析 35 30 25 20 15 10 5 70 60 50 40 30 20 10 0 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 0 海亮时代 华尔中心 海亮时代o华尔中心 海亮时代 one 四大铭筑 万锦城 华钻 四大铭筑 万锦城 华钻 四大铭筑 万锦城 华尔中心 华钻 one 26 24 29 8 ne 3 第一周 第二周 第三周 第四周 35 14 11 16 49 54 49 59 21 28 36 29 39 46 32 22 第一周 第二周 第三周 第四周 67 73 74 87 134 186 153 165 84 78 84 85 65 79 25 62 57 81 第一周 第二周 第三周 第四周 9 7 4 6 8 4 1 。。。以下略