吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期：2022年5月25日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：兆驰公司 LED吸顶灯日本市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 05月 25日

摘要
兆驰公司 LED吸顶灯日本市场营销策略研究
自 2003年在发达国家 LED照明产业就开始崭露头角，中国的 LED产业也
在 2005年开始步入市场，迅猛发展到今天 LED吸顶灯早已成为了老百姓生活
中的必需品。在这样的背景下，以兆驰 LED吸顶灯在日本市场的营销策略为案
例，研究其在营销过程中存在的突出问题，并提出相应的对策及建议，不论是对
兆驰公司本身而言，还是对其他照明制造企业的营销策略的完善而言，都具有一
定的参考意义。
兆驰公司 LED吸顶灯投入日本市场之初，也是在日本刚开始引入吸顶灯具
时，其经营状况良好，销售业绩符合期望。但是，由于日本 LED吸顶灯具的竞
争日趋激烈，兆驰并没有因此而有所改观，其领先地位也随之丧失，其在营销上
的问题也随之出现。主要存在产品细分领域界定不清、定价方式粗放、渠道单一、
营销渠道单一、营销渠道不够完善等突出问题。这些问题给进入日本市场的兆驰
公司的经营造成了很大的冲击，光靠提高产品的开发和降低价格已不足以提高
公司的销售能力，因此，现在兆驰公司迫切需要找出问题、研究和制订合理的营
销战略。
针对上述营销问题，在具体策略方面，在产品策略方面，兆驰公司应当走差
异化产品的特色的道路，通过宏观环境分析，识别出 LED吸顶灯符合国际和国
内对于节能、减排产品政策支持机会，国内经济仍处在稳步上升且日本经济相对
稳定的时机，包括日本国民在内的全人类对于环保产品的亲睐、对于可调光、可
调色、可网络互联的 LED吸顶灯的认可。也通过微观营销环境分析，发现虽然
兆驰公司当前所处的行业竞争强度比较大，但在经销商实力、供应商能力和自身
资源方面仍具有一定的优势。应用 SWOT分析模型，本文为兆驰选择 WO战略，
利用外部机会，扭转企业自身的不足，细分市场并选定以卧室用灯为场景，购买
人群年龄在 18至 50岁之间的中产阶级为目标客户，应用 4P理论制定产品营销
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