重疾险的销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 C 1 第一件 中国重疾的现状 第二件 新冠的现状及启示 第一图 三级预防图 第二图 财富人生图 讲好两件事 画好两个图 整体销售逻辑 第一件 中国重疾的现状 PART 01 01 重疾现状 重疾现状 重疾现状 重疾现状 重疾现状 健康中国2030规划 2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划 到 2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌 症5 年生存率提高15%，对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5% （2018年）提升到46.6%（2030年） 由2030规划引发的关于重疾现状的思考：差距和原因 癌症现状 数据来自：国务院《关于实施健康中国行动的意见》 五年存活率和发达国家还有差距 p 癌症种类不同 p 癌症诊断时的时期不同 p 治疗的规范程度不同 p 癌症的教育认知不同 p 财务支持力度不同 中国十三五规划中，将2030年癌症的五年存 活率目标设定为46.6%， 而2015年时，日本的癌症五年存活率已经高 达80%！ 重疾现状 心脑血管疾病现状 比癌症更可怕，会导致突然死亡 年轻化，比老年人更易“猝死” 女性50岁后，雌激素降低，血管斑驳 “男性疾病”，25至65岁之间，男性心脑血管疾病的发病率约为女性的两倍！ 医院水平差距巨大 (心脏搭桥不同医院死亡率差14.97倍) 数据来自阜外医院研究 重疾现状 心脑血管疾病现状 冠脉切面图 症状和病情是分离的 演练时间 张先生，刚才在过来跟您见面的路上我遇到一个老客户，我们说起健康中国2030规划，聊得比较多，您也是很关注时政的人，下次我给您介绍这个好朋友。 不知道您有没有关注到，在十三五规划中，国家首次将“癌症”写入规划中，我们的目标 是，2030年，要将癌症五年生存率提升到46.6% 。 为什么这么关注五年期生存率呢？癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果 的。调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治 愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。 讲好一件事---重疾现状 演练时间 讲好一件事---重疾现状 而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达 81.6%，而中国是40.5%。 为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢？主要原因有这几个。 首先是因为癌症种类不同，中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的 癌 症，而离我们最近的日本，得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。 演练时间 其次是因为诊断时期不同。在我国，治疗介入的时期很多是中晚期，比如肺癌，五年存活率仅 13%， 因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、 五年存 活率才会高。 还有一个问题，人们普遍存在重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌症复发转移的高危期，这 五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。康复期和治疗期是同样重要的。 讲好一件事---重疾现状 。。。以下略