银保营销—— 银保营销-财富鱼塘规划 管理资源网保险资料下载门户网站 行内资产5万-50万 80后居多 客群定位 白领 群体特点 客群定位 缺少理财渠道和时间，偏向稳健保本型理财产品，考虑性价比因素 收入持续提升，但存在不确定性，工资是家庭主要经济来源，一般为月薪制 家人健康问题将会对经济产生巨大影响 子女成长、未来养老是持续压力 客群定位 风险分析 健康风险：工作忙、压力大，忽略自身健康 意外风险：天灾/人祸 职业风险：未来品质生活风险 子女教育风险 养老风险 保险配置 重大疾病保险 意外险 定期寿险 年金险 理财型保险 客群定位 金领 客户画像 行内资产100W以上 年龄40岁及以上 年收入40W以上 A C B 客群定位 客群定位 家庭财务特点 个人一般有社保、医疗保险 重视理财顾问的价值 以技术型客户为多，缺少理财经验和时间 希望保障自己辛苦积累的资产，提升家人生活品质，退休后能保持舒适的生活品质 客群定位 风险分析 健康风险：工作忙、压力大，忽略自身健康 意外风险：天灾/人祸 投资风险：房产税、股市、汇率 职业风险：未来生活品质 保险配置 重大疾病保险 定期寿险/终身寿 年金险 理财型保险 客群定位 私营企业主 客户画像 行内资产300W/500W以上 男性居多 年龄40+ A C B 客群定位 群体特点 客群定位 家庭财务特点 白手起家共同打拼，大事决定权在男主人 女人有危机感，更关注财务安排和资金走向 原配年龄相仿，重组家庭年龄跨度大，2子女以上（或有非婚生子女） 希望保障自己辛苦积累的资产，合适时机顺利传至下一代 客群定位 风险分析 保险配置 年金险 理财型保险 高额终身寿险 客群定位 富太太 客户画像 受教育水平参差不齐 30岁-50岁居多 2子女及以上 A C B 客群定位 群体特点 客群定位 家庭财务特点 有时间关注理财，缺乏保障 子女成长、养老需要大额资金支持 希望通过理财保持舒适的生活品质 保护自身在家庭的经济地位，防止外来人的冲击 客群定位 风险分析 经济风险：家庭生活品质与丈夫收入息息相关 再就业风险：全职太太的舒适生活消磨工作斗志 婚姻风险：发生婚姻风险，等于失业 健康风险：女性重疾高发，更需呵护 保险配置 年金险 定期/终身寿险 重大疾病保险/医疗险 客群定位 个体工商户 客户画像 行内资产500W以上 男性居多 年龄35+ A C B 客群定位 群体特点 客群定位 家庭财务特点 一般无社保和保险保障 子女成长、养老需要大额资金支持 理财较稳健，以定期存款为主 资产配置不合理，家庭经济脆弱 客群定位 风险分析 保险配置 年金险：子女教育、养老 定期/终身寿险：家庭经济保障 重大疾病保险/医疗险：医疗准备金 客群定位 谢谢观赏 。。。以下略