商业计划书
（月子中心项目）
项目名称：
编制单位：
编制人：
编制日期：

执行摘要
（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）
1.项目发起人

要点一：项目发起人履历
要点二：项目发起人优势


2.项目简介

要点一：项目是什么
要点二：项目的市场机遇是什么
要点三：项目的价值是什么
要点四：项目的优势是什么


3.盈利模式

有哪些盈利的来源？


4.资金需求

要点一：需要多少钱？
要点二：出让多少股份？


5.经济效益

要点一：年均收入？
要点二：年均利润？
要点三：投资回收期？
要点四：现金净现值？

二、市场分析
（分析市场的投资价值与进入时机）
1.背景分析

（1）孕婴行业发展情况
（2）二胎政策影响
（3）消费观念影响


2. 目标客户定位

示例：北京市中高端孕妇群体

要点一：区域范围


3.市场规模

示例：预计2016年，北京出生人口将在30万人左右。

（1）当地市场规模
（2）全国市场规模


4. 竞争分析

（分析目标市场区域内的月子中心情况，以及与本项目定位相似并产生直接竞争的主要竞争对手服务内容、特色、价格等因素）


5. 市场分析结论

（1）市场容量研判

（2）进入机会研判


三、产品与服务
（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）
1. 硬件设施




2. 服务特色

（1）产前服务

（2）产后服务

（3）育儿服务

（4）其它特色服务


3. 月子中心选址

选址详细地址以及对周边情况的描述


四、商业模式
（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）
1.运营模式

（1）合作模式
（在服务价值链涉及哪些相关单位，我们与之合作的模式是怎样？）

（2）服务流程


2.盈利模式

（1）主要盈利来源

（2）其它盈利方式


五、营销策略
（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）
1. 客户行为分析

信息收集主要渠道
影响消费者选择月子中心的主要因素


2. 推广方式

（包括推广渠道与推广手段）
线上推广
线下推广渠道


3. 价格策略

（价格如何）


六、融资方案
（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）
1.资金使用计划

项目计划总投资 元

序号
项目
金额（元）

1
场地租金


2
设备购置


3
场地装修


4
……


5
合计


2. 融资计划

描述您计划用何种代价获得多少资金？

3. 退出机制

描述您可以为投资人提供哪些退出方式


七、经济效益分析
（您能为投资人提供什么样的回报）
。。。以下略