决定推销成败的五个态度 管理资源网保险资料下载门户网站 2 讲师介绍 xxx 工作经历： xx年 xx职位 xx年 xx职位 xx年 xx职位 联系电话： 微信号： 座右铭： 通过本课程学习，了解掌握态度对销售成败的重要性，熟练运用五个态度的方法，提高推销成功的效率。快乐营销，快乐生活！ 课程目的 3 1 导入 2 决定销售成败的五大态度 3 学习调整心态的方法 4 1、导入：态度的魔力 美国哈佛大学罗伯特博士一项关于“态度”实验： ——为期六周老鼠通过迷阵吃干酪的实验 分三组：三组学生与三组老鼠 1、“天才”老鼠 2、“普通”老鼠 3、“愚蠢”老鼠 结果：不同的态度对同一等级老鼠产生不同的结果 5 决定销售成败的五大态度 2、决定销售成败的五大态度 6 认识 自己 喜欢自己 暴露弱点 接纳自己 发挥长处 肯定自己 真实无虚 做你自己 一个推销员对自己应有两个态度， 那就是认识自己与喜欢自己 态度一：对自己的态度 7 案例：伊索寓言：父子赶驴 有一对父子牵一头驴到市场去卖。走到途中，有人笑他们说：“看看那两个笨蛋，他们不会舒服地骑驴前进，竟然徒步走路。” 父亲听了，觉得有道理，就和儿子骑驴而行。走了一段路，又有人笑他们说：“瞧瞧那两个懒鬼，把那头可怜的驴子都要压垮了，谁会买它呢！” 父亲听了，一阵商量之后，决定用另一方式前进。于是，他们绑了驴子的四脚，倒挂在扁担上父子抬着走。不久，经过一座桥，这时愤怒的驴子挣脱束缚，掉进河中溺死了。 启示：你根本无法讨好每一个人，掌握生命唯一的方法 就是真实无虚，做你自己。 8 案例：三人砌砖，态度决定高度 一天，有三位年青工人在砌一面墙。有一个好管闲事的人过来问：“你们在干什么？“ 第一个工人爱理不理地说：“没看见吗？我在砌墙。” 第二个工人抬头看了一眼好管闲事的人，说：“我们在盖一幢楼房。” 第三个工人真诚而又自信地说：“我们在建一个城市。” 十年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室画图纸，他成了工程师；第三个人呢，成了一家房地产公司的总裁，是前两个人的老板。 启示：世上无难事，只怕有心人，你的人生态度决定你未来的事业高度。 9 工作独立，行动自由 只要有能力，佣金就是职业的安全保障 为顾客提供服务，从中得到助人之乐 工作具备了高度的竞争性与挑战性 收入不但可观，而且无可限量 白手起家创造财富的机会 @推销之神原一平推销的动机来自工作高度的挑战性 @汽车推销之王乔.吉拉德的动机是钱，是那笔可观的收入 干寿险推销的动机有六 推销工作的成败掌握在你的手中 巴哈——《我如何卖出二亿五千万的人寿保险》 自我认定，自我激励 推销的地位 忧虑时，想到最坏情况 当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 烦恼时，知道安慰自我? 人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的 沮丧时，可以引吭高歌 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。 态度二：对推销工作的态度 10 。。。以下略