学位论文原创性声明
本人所提交的学位论文《C公司 QJY品牌玻尿酸化妆品营销策略研究》，是在导师
王胜洲教授的指导下，独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中已经注明引用的
内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研
究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明。
本声明的法律后果由本人承担。
论文作者（签名）：
指导教师确认（签名）：
2022年 5月 16日
2022年 5月 16日
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解河北经贸大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学
位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北经贸大学可以将学位论
文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其它复制手段保
存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在
年解密后适用本授权书）
论文作者（签名）：
指导教师（签名）：
2022年年 5月 16日
2022年 5月 16日

摘要
在社会经济快速发展的过程中，市场营销理念以及营销模式也产生了相应的变化，
需要企业不断去适应、升级和突破。在激烈的化妆品竞争市场环境下，本土化妆品品牌
应当将快速建立竞争优势放置于发展的首要位置。在这一背景下，研究将针对 C公司
QJY品牌玻尿酸化妆品营销工作的开展做深入分析和探索，以此为 C公司 QJY品牌玻
尿酸化妆品后续营销工作的有效开展提供相关意见和看法。
研究的主要内容有以下几点：第一是对国内外研究现状进行参照与评述，为后续研
究工作的深度开展做好铺垫，应用的研究方法主要为文献研究法、案例研究法与调查法。
第二是对研究需要应用的理论基础做分析和论证，结合 PEST分析模型、波特五力模型、
SWOT分析方法、4P理论等，实现对研究理论基础架构的正确应用。第三是对 C公司
QJY品牌玻尿酸化妆品营销策略的现状展开调查研究，从产品策略、价格策略、渠道策
略和促销策略的现状入手，阐述了当前营销策略中存在的主要问题，主要包括产品卖点
不足、主观的自主定位开发新产品、价格不稳定、产品价格跨度大、渠道布局缺乏合理
性、广告投放不足、宣传形式单一等问题。接下来，深入分析 C公司 QJY品牌玻尿酸
化妆品营销的整体环境，运用 PEST分析工具对企业所面临的外部环境要素进行分析，
运用波特五力模型来分析企业的市场竞争环境，运用 SWOT分析法来对企业的优势、
劣势、机会和威胁进行分析研究，为 C公司在当前营销环境下的营销策略改进意见提供
依据。然后，基于对 STP分析方法的应用，满足对市场的精准细分、对目标市场的选择
以及对市场定位的重塑，建议 C公司重新选择目标市场，即“20-45岁的追求功效的干
性皮肤女性，重点在北方二三线（含新一线）城市线下门店以及线上网络平台营销推广，
面向中高端消费群体”，同时，重塑市场定位为“中高端的干性皮肤护理专家”以及“安
全、易吸收的药品级超小分子玻尿酸化妆品”，实现由“大市场、小份额”逐步过渡到
“小市场、大份额”的目标。最后，从产品、价格、渠道、促销等方面提出合理化的建
议，并提出相应的保障措施，从而保证营销效率及营销成果最大化。只有这样，才能保
证后续 C公司 QJY品牌玻尿酸化妆品营销工作的开展实现全面的创新与升级。
关键词：化妆品；STP分析；营销策略
I

Abstract
As social economy develops in a high speed, it has promoted the corresponding changes
of marketing concepts and marketing models. In this case, enterprises are required to
constantly adapt, upgrade and get breakthroughs. In the market environment of fierce
cosmetics competition, local cosmetics brands should give priority to the rapid establishment
of competitive advantages in the development process. Under this background, an in-depth
analysis and exploration on the marketing work of the QJY brand hyaluronic acid cosmetics
of C Company will be conducted in this research, so the relevant suggestions can be provided
for the effective development of the follow-up marketing work of the QJY brand hyaluronic
acid cosmetics of C Company.
The main contents of the research include the following several points: Firstly, the
current research status at home and abroad is investigated and evaluated, so the foundation
can be laid for the in-depth development of subsequent research work. The methods such as
literature research, case study and investigation are mainly adopted. Secondly, the theoretical
basis of the research that needs to be applied is analyzed and demonstrated. The PEST
analysis model, Porter's five forces model, SWOT analysis method, 4P theory and so on are
combined to achieve the correct application of the research theoretical infrastructure. Thirdly,
an investigation and research on the present status of the marketing strategy of the QJY brand
hyaluronic acid cosmetics of C Company is carried out. By starting from the present status of
product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, the main problems
existing in the current marketing strategy are elaborated, such as the lack of product selling
points, subjective and independent positioning to develop new products, unstable prices, large
product price ranges, lack of rationality in channel layout, insufficient advertising, single form
of publicity and so on. Next, the overall environment of the QJY brand hyaluronic acid
cosmetics of C Company is analyzed, the PEST analysis tool is applied to make the analysis
of the external environmental elements faced by the enterprise, the Porter's five forces model
is adopted to analyze the market competition environment of the company, and the SWOT
II
。。。以下略