李晓凤硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
李相勇
胡金星
李巍
职称
教授
单位
备注
主席
同济大学经济与管理学院
华东师大经管学部
华东师大经管学部
副教授
教授

摘 要
近年来，随着智慧城市建设的不断推进，结合物联网、大数据、人工智能、
移动互联网、绿色环保等新兴技术的快速发展，智慧园区已成为各类工业园区、
旅游园区、商业园区建设的重要目标。
对于许多从事智能化系统集成的公司，如何跟上市场的发展节奏，持续在解
决方案、服务上进行创新，获得更多客户信任，成为了同业公司一个普遍面临的
问题，Y公司的市场影响也面临同样的问题。因此必须开展有效的分析，制定对
应的销售策略。本文以Y公司为研究对象，对智慧园区方案营销开展理论与实践
研究。首先，从政策环境、经济环境、技术环境三个方面对Y公司的外部环境进
行了解析。然后，运用MBA课程中所学的五力模型和竞争态势矩阵对Y公司的销
售现状进行了剖析，推断出对Y 公司智慧园区方案营销策略有影响的外部因素，
明确公司的市场定位。随后从企业资源、组织结构以及营销现状三方面对Y公司
的内部环境进行了分析，找出影响Y公司智慧园区方案营销策略的内部因素，接
下来用 SWOT 分析对上几章的分析结果进行了归纳总结及综合对比分析，整理出
15 条营销策略措施，并通过梳理归纳这些措施，得出适合 Y 公司智慧园区方案
的两个备选营销策略，分析得出以生产制造型园区市场为目标客户的营销策略将
作为Y公司的策略。
结合Y公司的情况，借助STP理论对选出的中高端市场，将Y公司智慧园区
方案所选定的中高端市场进行市场定位。并在此基础上运用 4P 营销组合，从产
品、渠道方面制定适合Y公司智慧园区方案的营销策略。最后，从市场营销、技
术支撑、人才保障三个方面，制定对应的保障措施，来保障本营销策略的成功实
施。
关键词：智慧园区方案，营销策略， STP策略，4C及4P营销组合
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