车险客户如何转化为寿险客户 ——一个客户从建立联系到开单要花费大量的时间、精力去维护 客户资源不够用？开发寿险客户时，是否遇到以下问题？维护很久才开单？保险理念沟通难？——要冲业绩的时候就感觉客户太少，想拜访却不知道找谁 ——客户保险意识差，很难说服他认同保险 ——车险客户认同保险的作用，更容易沟通寿险 车险客户更优质，容易转化为寿险客户！信任度高！经济实力强！保险认同度高！——买过车险，有信任基础 ——有车的客户经济实力较强，生活品质较高 什么场景可以将车险客户转化为寿险客户？切入点：车上人员责任险 话术： “先生/女士，您看您为第三方买了XX万的保险，但是给自己和车上的乘客就买了1万，其实当意外发生的时候，我们和对方发生风险的几率是一样的，大家的生命一样宝贵！ 其实从专业的角度，我建议您为自己选择一份个人寿险，为自己准备一份最完善的保障。我为您推荐一款最适合的寿险产品吧！”车险销售时转化寿险场景一：切入点：人比车贵 话术： 先生/女士，这是您的车险保单，恭喜您可以无忧驾驶了！ 您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢？所以您要给自己和家人也准备一份保障啊！送保单时转化寿险场景二：车险理赔时转化寿险切入点：人和车一样有风险 话术： “先生/女士，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。 其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，社保已满足不了以后日益增长的医疗费用，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好吗？”场景三：切入点：爱车更要爱自己 话术： “先生/女士，您看您这么爱惜您的车子，除了日常保养，还每年都给它买了足够的保险。其实您每年都买保险，无非是想防患于未然，以便在有风险发生的时候不至于损失太大。可是您想过没有呢，人和车子一样，也面临着意外和老化的风险，我们每天都在使用自己的身体，可是却没有给自己足够的保障，万一哪天我们出故障了，这损失谁来替我们承担呢？ 所以，您也该给自己一份保障，我这里有份计划，我给您讲解下好吗。”车险续保时转化寿险场景四：车险客户家新生小孩切入点：新生儿买保险最划算 话术： 先生/女士， 恭喜您家里有了小宝宝，特别可爱！您有给小宝宝买保险的准备吗？小宝宝是最适合买保险的群体，我先给您简单说一下新生儿买保险的好处吧： 第一、保险越早买越划算，新生儿购买保费是最低的，保障期限也最长； 第二、给孩子购买保险可以体现父母的爱，这份爱的礼物也将陪伴孩子终生； 第三、孩子将来要上学，提前为他购买保险也是给他存下了将来的教育费用。场景五：