华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《T乳制品公司营销优化策略研究》，是在
华东师范大学攻读?硕士/□博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的
研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他
个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，
均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2021年 11月21日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《T乳制品公司营销优化策略研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在
导师指导下完成的?硕士/□博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人
所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部
门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华
东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、
硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采
用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（ √）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期： 2021年 11月 21日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委
员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉
密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。
此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述权）。

蒋政硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
李相勇
李巍
胡金星
教授
教授
副教授
同济大学经济与管理学院
华东师大经管学部
华东师大经管学部

摘 要
受新冠疫情、乳制品行业整体成本攀升、乳制品行业竞争充分、行业监管趋
严等因素影响，诸多传统乳制品企业均正在面临着艰难转型，愈来愈多的乳制品
企业开始探索线上转型发展道路或渠道下沉，个别乳制品企业通过变革还享受到
了改革红利。网络营销这一“新物种”对传统乳企旧有的经营理念带来颠覆性冲
击，为传统乳制品企业的转型发展提供了现实新途径，为区域型乳制品企业的转
型高质量发展提供了全新的思路。尽管如此，现阶段传统的乳制品线下渠道发挥
的作用依旧不容小觑，同时也要意识到乳制品的营销要回归产品本真。
本文选取了T乳制品公司做为研究案例，它是一家具有典型代表意义的区域
性乳企，也是一家“小而美”的乳企，可供其他乳企开展企业市场营销相关活动
提供参考。在当今竞争充分的时代中，乳制品的产品研发、定价、营销渠道的优
化、促销以及如何匹配当代主流消费需求显得至关重要。
本文应用了文献研究法、案例分析法、问卷调查法等方法，运用市场营销相
关理论进行综合分析，通过 PEST分析、企业内部环境分析、SWOT分析等方法，
对T乳制品公司的营销环境进行深入剖析，再依据T乳制品公司的现实营销状况，
针对T乳制品公司所存在的问题，进而探索出来适合T乳制品公司的市场营销策
略，对于推动国民乳制品品牌在相关领域发展创新，具有一定的理论意义和实践
价值，进而助推整个中国乳制品行业的发展。T乳制品公司的案例对其他相似类
型的快消品企业亦具有一定的参考借鉴意义。
关键词：T乳制品公司；乳制品；市场营销
。。。以下略