接受巨变，坚守胜利 管理资源网保险资料下载门户网站 企业家精神 熊彼特说，创新是企业家精神的灵魂。 德鲁克说, 企业家精神就是创建未来的企业。 这当然都是正确的标准答案， 而让我们对企业家精神有了更多一层理解的契机，是在2020年的疫情时期。 企业家精神 梁建章，国内最大在线票务平台，携程网的董事长。2020年1月新冠肺炎疫情爆发后，携程各业务线累计取消订单数百万单，它的股价从38美元/股跌到21.6美元/股，两个月间跌幅达44%。 在这种突发的灾难性时刻，很多企业的理智选择是裁员。梁建章却在携程官方抖音号进行了他的第一场直播秀。 到2020年年底，通过线上携程小程序产生的订单已占到全部订单的两成。 梁建章 携程网董事长 1969年 出生于上海 复旦大学少年班 美国乔治亚理工学院 企业家精神 这位拥有百亿身价的经济学博士，把自己打扮成唐伯虎、日本武士、苗王、海神，甚至嘴角有一颗痣的“媒婆”。 他玩变脸、唱Rap、跳摇滚和海草舞、耍少林棍法，还装模作样地展示“劈砖”绝技。 企业家精神 企业成功与失败的边界其实是非常模糊的 巨石崩裂时 有人看见了恐惧，有人看见了光，仅此而已 企业家精神也许就是，当阵地即将沦陷的时候， 你是不是那位端起刺刀 第一个冲出战壕的将军 寿险改革的时代背景——从人力变化看改革势在必行 人力从2014年325万 增长到2019年912万 2020年-7.2% 拐点从2012年以来首次出现 寿险改革的时代背景——从业务数据看 由于开门红和停售间隔极短 造成业务数据大幅回落 行业转型分析（一） 从短期看—— 1.由于开门红+停售导致客户短期被集中消耗，客养、主拓需要时间 2.疫情真正冲击的并不是中产财富和收入，而是中产对未来预期增加了更多变数，意味着中产有一个预期恢复的过程。 3.普惠型保险的加速出台使得低端客户的业务员收入受到严重挤压。 行业转型分析（二） 从中期看——重短期轻长期，重规模轻质量 2014年的325万资考代理人 2015年取消资格考试，引爆代理人增长300% 1.低门槛的代理人只能应对低门槛的目标市场（收入增长被快速拉低）； 2.专业能力由于学养背景造成提升空间有限，无法通过培训跃迁市场目标层级； 3.各公司为了抢占这波人力爆发红利，出台大量增援方案，提高新人补贴，增员套利，福利产品继续率持续下降，终于难以为继，人力出现增长拐点为必然。 行业转型分析（三） 从长期看——绝对利好 中国寿险发展长期滞后于经济发展 中国寿险发展长期滞后于社会保障需求 1.根本问题是行业从业人员的整体素质、专业能力长期低水平重复形成了低门槛和高职业标准始终无法协调 ； 2.可以预期—— 职业门槛一定抬高（学历、年龄、从业信息管理） 分类考试一定实施（1年内新人完成健康/年金/终寿认证，2年内完成理财、证券基础资格认证） 行业转型分析（四） 从业规模估算 中国中产在未来十年乐观估计可达6-8亿（目前4亿） 再按可保人口估算，约在5亿可保中产 从规模按100：1计算500万是饱和数 改革的市场目标是打造与之匹配的专业、诚信、品质的代理人 。。。以下略