两乡简易销售法（一） ——财险销售逻辑 2021 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 让学员了解简易产品销售的理念与财险销售的重要性，通过对车险、家财险的学习，掌握车险、家财险的基本功能，能够熟练讲解车险、家财险，并运用车险、家财险开拓寿险客户。 CONTENTS 目录 简易销售法介绍 01 车险介绍 02 家财险介绍 03 课堂演练 05 财险销售与寿险转化 04 01 简易销售法介绍 快速积累客户的方法 拜访的借口与敲门砖 培养中高端客户的重要途径 期缴客户的摇篮，永续经营的矿山 新伙伴市场历练，信心树立的法宝 每年都是新单佣金 伙伴展业基本开支的来源 …… 02 车险介绍 截止2020年末： 就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达70个，31个城市超200万辆，13个城市超300万辆。 机动车保有量3.72亿量，其中汽车保有量2.81亿，机动车驾驶人达4.56亿人，其中汽车驾驶人4.18亿人。 ? ---数据来源：公安部交管局发布汽车保有量相关数据 我国汽车保有量实现“井喷式”增长 车险市场需求大 随着我国道路交通事业的飞速发展，交通事故发生率呈上升趋势，已成为世界上交通事故发生最严重的国家之一。根据统计，2019年中国交通事故次数200114次，交通事故死亡人数为52399人，平均每小时就有6人死在车轮之下！ 车祸猛于虎 交通事故的发生不仅造成大量人员伤亡，给无数家庭带来不幸，而且严重影响着经济发展和社会稳定。 2019年9月28日，****发生了一起严重的交通事故。在这起事故当中，36人死亡，36人受伤，而且还造成了非常严重的经济损失，高达7100余万元。 2020年3月20日，在**省**市高速公路，由于两侧农田有人“烧荒”，能见度突然降低，导致通行该处的车辆发生事故。事故共涉及车辆23台，导致1人死亡，20人受伤。 车祸猛于虎 如何降低交通事故带来的损失？ 车险销售理念 目前车险 占财险险种业务量的80% 您在保险行业的第一桶金 可以从车险开始！ 如何降低交通事故带来的损失 01 02 03 04 销售车险的好处 增收的好帮手 增加客户黏性 有效积累客户 车险是刚需 销售难度低 1.车险产品构成 机动车交通事故责任强制保险 简称“交强险”，是每个车主必须购买的险种。 保险责任：在中华人民共和国境内（不含港、澳、台地区），被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人按照交强险合同的约定对每次事故在赔偿限额内负责赔偿。 每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。 2.交强险 交强险保险责任限额 合计20万 合计1.99万 2.交强险 交强险保费计算的相关规定 各公司实行统一条款，统一费率， 实行“奖优罚劣”的浮动费率机制， 每辆车仅可投保一份交强险。 2.交强险 交强险保障了别人的车和人！ 我自己的车和人怎么办？ 思考 19 。。。以下略